亚马逊公司作为美国最大的网络电子商务公司,吸纳了来自全球的大量商户的入驻。亚马逊为卖家与买家双方提供了一个平台,帮助卖家进行产品销售,为终端买家提供优质产品。

但在实际的运营过程中,亚马逊卖家总会面临产品库存积压的问题,因此如何清理库存是每一个卖家所要思考的问题。

 

以下是几种可以帮助亚马逊卖家有效清理库存的方法。

 

1、充分利用Promotion

  • 可以制定红人推广计划,寻求Ins红人合作,给与他们无限制的code码,由此激发大量粉丝的购物欲望。
  • 选取店铺内listing评分较好、review数量较高的产品,将这些产品放在站内进行促销活动,同时也可以将这些产品与同类的产品进行捆绑销售。
  • 将货值大、容易卖、性价比高的产品放到折扣网站进行销售,以此减少一部分的库存量。
  • 不能将首页面中的产品价格调整的过低,过低的价格存在反而无法成功销售,可能是受到买家“价格过低的产品质量肯定不过关”的看法的影响。
  • 笼络老客户,给他们发送活动促销的邮件,告知具体促销活动的细节。
  • 开启一些秒杀活动,能够以较低的价格吸引到买家的同时会给买家一种“错过这次机会是一个遗憾“感觉,从而促发他们的购买行为。

 

2、合理营销

  • 采用赠品形式:在用户进行账号注册、购买产品时卖家可以采用赠送礼品的形式,由此能够在很大程度上笼络买家。这种方式对于长期销售十分有效,它建立的时买卖双方一种长期的良好关系。
  • 突出产品促销的字眼:可以借鉴实体店”SALE"标志的形式,在亚马逊店铺上,卖家可以突出产品的“ONSALE”或者“SPECIALLYPRICED”标志,醒目的字眼能够很快抓住消费者的目光。
  • 采取捆绑销售:选取店铺内销量低且不具有大量出售趋势的产品,即滞销品,将他们与其他销售量较高的产品捆绑销售,价格上给与一定的优惠。
  • 加强消费者的紧迫感:可以采取限时秒杀和促销的互动,充分调动消费者情绪,让他们认为这是一次绝佳的机会,错过本次,将没有这样大力度的活动出现。
  • 采用积分制度:购买产品可以得到一定数额的积分,这些积分可以累积,不同数额的积分可以兑换相应免费产品或者店铺优惠券。
  • 将退货期限延长:延长退货期限可以给与买家极度的安全感,更能引发他们的购物。

 

3、调整运营策略

  • 寻找当地的线下批发商,以折扣价出售,这是大量清除库存的一个良好的办法。
  • 充分利用亚马逊的试点计划,试点计划允许买家在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。这一计划能够帮我们将滞销品转变为资金,回收一部分的库存承办,同时清算这些库存也减少了仓储费用。
  • 抢占buybox,以此有效清除库存。清库存时卖家需要采取降低产品价格的措施,又依靠着先前的销售记录,将很有可能成为buybox的强劲竞争者。