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当你发布信息之后，会有许多厂家和你联系，这时候你就要开始甄选你未来的合作伙伴了。

(一)联系方式

厂家有的会通过QQ、阿里旺旺等IM工具联系你，有的会通过电话联系你，还有的只会给你在网上留言。显然，这三种联系方式的得分是不一样的，电话联系最高，IM联系次之，网上留言最低。电话联系的厂家，积极性最高，对订单也最为迫切，这类厂家往往会比较积极地配合外贸SOHO开展外贸业务；网上留言的厂家，就显得不是那么积极，新客户对他们而言，可有可无，反应较慢，对外贸SOHO的配合力度可能会小些。IM联系的积极性处于两种方式之间。

(二)专业知识

和你联系的人，有的是业务员，有的是工厂老板，这些人对产品的熟悉程度高低不齐。如果一个人回复得很慢，或者总是说“这个我得问下我们技术”的话，那么他不能给你太多产品知识上的帮助；反之，如果对方在你问到专业产品知识的时候，可以对答如流，显得非常专业的话，那么他一定可以在产品方面给你很多好的建议。

(三)决定权

公司中每个人的权限是不同的，你的联系人权力越大，对你的帮助就越大，他能给你更好的价格，能更好地帮你完成生产订单，能帮你处理很多合作中出现的问题。反之，如果你的联系人只是一个普通的业务员，任何事情都要请示上级，那还能帮到你什么呢?

(四)公司的资质及提供的条件

首先，要保证这是一个实际的公司，而不是像我们一样的SOHO。不要过于计较公司规模的大小，通常大公司不会搭理小外贸SOHO的。其次，综合考虑供应商能提供的产品价格、产品品质、交货期、结算方式等条件，再和其他的供应商提供的条件比较下，然后协商出一个合适的条件。

选择供应商需要有标准，但是又不能完全按照这些标准来甄选，选择供应商需要花费足够的时间去沟通，去了解。