在最初确定外贸产品时，有一个问题很容易出现：我们认为这个产品有潜力，会被市场认可，且产品又被自己掌握，别人都没有。这些都是主观的猜测，往往经验不足就会选错。市场才是检验产品的唯一标准，主观臆断并不作数。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢？即使有这个时间和金钱，大部分人也不知道如何去正确地测试，市场的水很深。因此，作为外贸SOHO新手，产品的选择要慎之又慎。
外贸SOHO找货源的原则
一、一个原则：做熟不做生
如果你熟悉一个产品或行业，就不要轻易换到另一个陌生的产品或行业。如果你确认你熟悉的产品不适合作为你外贸SOHO的起点，那就另选一个你认为适合的产品，然后找一个做这种产品的工厂或者公司去学习相关的知识，直到熟悉了这个产品后再决定是不是要出来自己做外贸SOHO。千万不要觉得某个产品不错，就在不懂产品的情况下开始了你的外贸SOHO生涯，隔行如隔山，做熟不做生。
任何产品都不像表面上那么简单，一个行业有一个行业的规则，一个产品有一个产品的特性。贸然做一个陌生产品所需要付出的代价或许就是花费漫长的时间学习后得出结论：这个产品不适合外贸SOHO。此时悔之晚矣。如果你熟悉的产品不适合外贸SOHO,那么就尽可能找相关的或者相近的产品，这样起步会容易些。
做熟悉的产品，你无须再花时间去学习产品知识，只要集中精力开发新客户、维护老客户就好。反之，如果做新产品，你就要花费大量的时间和精力去了解产品、学习专业的产品知识，以免在客户询问时一问三不知留下不专业的印象，白白错失良机。
大多数人的失败是因为贸然进入了一个自己不熟悉的领域，大多数人的成功也是因为在一个自己熟悉的领城坚持了足够久。对于外贸SOHO而言，这是选产品时首要考虑的一一个原则。
二、做自己能做的，而不是自己想做的
想做和能做是两码事。有很多外贸SOHO新人在寻找暴利产品，希望可以找到利润高、销路好的产品。这是可以理解的，但也是不现实的。谁都想做暴利产品，但并不是每一个人都可以做暴利产品。与掌握了诸多经验的资深人士相比，新人并不具备优势，量力而行才是最好的选择。即使本小利微，但积少成多，不仅最后成果可观，而且还能积累丰富的经验。
何谓能做的产品？如果某个产品有货源和可以合作的供应商，不需要太多资金投入，出口手续不太麻烦，相关的知识已掌握，这就是可以做的产品。
