一、有熟悉的产品，有稳定的供应商
这是最好的情形，也是做好外贸SOHO的基础。这种情形下要做的事就是搜集尽可能多和详细的产品资料，同供应商维持好关系。如果只有一家稳定的供应商，还需要抽时间联系一下其他的厂家， 以备不时之需。
二、有熟悉的产品，无稳定的供应商
这种情形下，外贸SOHO 一方面搜集产品资料，开始进行外贸业务；另一方面按照客户的询盘，联系多个供应商，进行多方面比较，从而选定一到两个供应商作为合作伙伴。路遥知马力，日久见人心，确定一个稳定的供应商需要经过长时间的检验。
三、无熟悉的产品，有稳定的供应商
“我们这儿有很多生产轴承的工厂，你说做轴承出口怎么样?”
“我们家乡是有名的蜜橘产地，我打算做蜜橘出口，你看行不?”
有很多打算做外贸SOHO的朋友告诉我，他们那边盛产x x产品，或者他一个亲戚家开厂生产x x产品，问我做这个产品出口好不好。此种情况下，供应商相对而言是比较稳定的，但是自己不懂产品。
此时要考虑以下几个问题:
(1)你是不是真的对这个产品感兴趣，还是仅仅因为供应商相对稳定才想做这个产品?
(2)你是否看好这个产品的出口前景？能够卖出去固然不错，但是卖多卖少是不一样的。
(3)从客观的角度分析，这个供应商是不是可以稳定地合作?
如果以上问题的答案是肯定的，那么你要做的是安排一个完整的时间去熟悉这个产品，去收集产品资料。如果供应商不能在你有问题的时候随时出现，还是先找个公司系统地熟悉下产品为好。当然，如果供应商经常在线，或者他就在你隔壁屋里办公，那么一边做外贸，一边熟悉产品会更好。
四、无熟悉的产品，无稳定的供应商
这是最糟糕的情形，这种情形下，还是先不要开始自己的外贸SOHO生涯为好。很多人在外贸公司干了很长时间，想凭借着自己的外贸经验单独做，我认为这是一场胜算不大的战斗，即使胜了，也需要花费好长时间。
五、有稳定客户，有/无稳定的供应商
有些外贸业务员在辞职的时候，会试图拉一些原来公司的客户出来做，不从道德方面考虑的话，如果能拉到一两个老客户出来做，对外贸SOHO的起步是极好的。这种情形下，不管以前的供应商能不能继续合作，继续做以前的产品是一个比较好的选择。这在外贸SOHO的初期是一个不错的选择。
