希音之所以能做到如此快速的供应链周转,主要有以下三点原因:

①平台体量大,属于供应链的强势方,可以自己制定供应链规则。希音和供应商的模式是小批多量——100件起订, 最快3天,最慢7天交货。要知道传统工厂接单都是只做大批量,100件算是超小的订单了。虽然订单很小,但是仍然有很多工厂和希音合作,因为可以小批多量做,井且还有补贴,综合下来工厂利润也不错。

希音供应链周转快速

②仓储、 物流高效。为了让消费者更快拿到商品,希音货物全部发空运,进一步提高了物流配送周期。希音于2022年7月20日,与南方航空物流有限公司在广州正式签订战略合作协议,双方将全力深化战略合作,共同建立资源共享、互惠互利的战略合作伙伴关系。仓储方面,希音主要做独立站,并在境外自建海外仓自建海外仓便于境外订单配送、退换货处理以及滞销品处理等。

③销售速度快。高周转率的背后是高频率的销售,希音的营销方式也很值得学习。希音主要通过网络博主、KOL关键意见领袖营销的方式不断吸引用户消费,并用优惠券的形式增加用户黏性及提高复购率。希音的特点就是便宜,不仅价格便宜而且款式和设计都不错,还经常有折扣,退换货也很方便,几乎把消费者的痛点都解决了。

希音的产品时尚、潮流,还便宜,这些元素集合在起,自然受到年轻人的追捧。

综上所述,希音的成功离不开高效的供应链管理和极致的性价比及营销刺激,除此之外还有时代的红利和幸运成分。虽说希音的成功难以复制,但是成功企业之间一定有相似的共性,希音的供应链管理方式和营销策略未必适合所有企业,但企业可以借鉴它的成功经验,然后走出自身的经营之道。

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