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外贸团队的核心是带头人，一个优秀的外贸团队无论是组建还是管理都需要一个管理者，优秀的管理者首先要有丰富的外贸从业经验，只有具备这个，才可以在组建、管理团队的时候发挥价值，慧眼识英雄。其次，一个优秀的管理者应该善于制定目标，让整个团队冲着目标奋力拼搏。好的管理者更像一个导师，对于员工循循善诱，帮助其成长，善于激发员工的潜力，在外贸业务员面临压力和挫折时，善于鼓励和引导。好的外贸管理者还像是一个家长，有担当、有责任心，给予团队归属感。

(一)善于制定目标

制定一个完善合理的目标，让团队积极向上，不断进步是外贸经理的首要任务。

(二)员工成长管理

不断成长的团队才是最稳定的，好的管理者通过培训，帮助个人成长，并且根据外贸岗位制定不同的成长路径，或者走专业路线，或者走管理路线，保证人才持续成长。

(三)外贸业务员的绩效管理

好的绩效管理能促进外贸业务员进步，一个好的公司应该有一套科学合理的薪酬系统，比如固定工资、业绩提成等。

(四)善于激励员工

善于鼓励团队士气，带领团队披荆斩棘，最终实现销售目标。