(一)个人英雄主义的业务员
外贸业务员这份工作比较独立，很多业绩好的业务员，客户越来越稳定，业绩越来越突出，因而对于公司的制度和文化的认同和服从变得越来越独公司应该及时发现业务员这样的心态。公司强调团队协同，业绩再出色的贸业务员如果不遵守公司制度，还是应该放弃。
(二)不稳定的业务员
跟供应商关系紧张，跟同事关系不融洽，遇到一点小事就激动，脾气差、情绪管理能力差，这样的业务员会影响整个团队的氛围，建议放弃。
(三)“兔子型”的业务员
老好人，但是业绩能力比较差，学习能力也差，缺少创造力，这样的员工必须淘汰。
(四)破坏规则的业务员
比如抢公司同事的客户，做一些违反外贸行业底线的事情的业务员，他们会破坏公司的业务平衡，必须放弃。
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