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很多传统外贸人跨境电商创业以失败告终，他们很困惑为什么会失败。其实跨境电商运营成功的因素有很多，人才、资金、平台选择，但是认为做好跨境电商的第一步是进行正确的选品。如果选品错误，很可能在跨境创业之初就走了弯路，投入了大量的人力和资源，最终却失败。

正确选品的宗旨

其实做电子商务无论是做B2B、B2C还是现在最火爆的跨境电商，选品的核心原理都是一样的，就是质量、价格、符合目标市场需求，并且突出自己的竞争优势。跨境选品首先应该选择一个符合自己网店定位的，有很好的市场需求，最好是能满足特定外贸市场需求的产品，但是应该避免进入红海市场，要有自己的选品特点。选品的最终价值是实现三方共赢，包括供应商、终端买家、跨境卖家。其中供应商的选择最为重要，因为供应商的产品价格、质量、款式决定着跨境店铺的存亡。