黄页是将一个地区的所有企业资料按照行业性质、产品类别进行收录,包括企业名称、网址、电话、地址、公用邮箱等,相当于一个城市或地区的户口簿。国际惯例用黄色纸张印制,故称为黄页。1883年世界上第一本黄页电话号码簿在美国问世,至今已有140年的历史。

由于黄页上面有各行各业的买家、公司的信息,包括网址、 电话、邮箱等,如果企业的产品定位明确,寻找其同行业的经销商或者是相关合作公司时,使用黄页搜索将会非常快速,而且搜索出来的资源也多。所以,很多外贸业务员喜欢在黄页上面寻找客户的联系信息。

这里举一个简单例子,如外贸业务员要开发英国市场的LED灯公司。

1.点击“欧洲各国黄页”

2.点击“英国黄页网站项下的yellowpages"

3.输入要查找的产品(如LED灯具产品)

4.通过该黄页网站查到英国LED灯具公司的详细信息

如何通过各国黄页寻找客户

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黄页发展史小知识

1883年,美国怀俄明州夏延市(Cheyeane, Wyoming)的一台打印机在打印电话薄时,由于印刷厂库存白色纸张不够,被迫用黄纸替代白纸来打印,没想到黄底黑字效果不错,后来印刷厂纷纷效仿,便第一次产生了“黄页”这个名称。

1886年,美国人Reuben H, Donnelley创建了第一个正式的黄页,他的公司DEX One主要通过与芝加哥电话公司签约,为芝加哥的电话客户发布电话号码簿;此后他又与贝尔系统公司签约,逐步扩大电话号码的采集范围。

再后来,黄页开始在世界范围内广泛使用,这些目录通常由当地的电话公司发布。例如,美国除了上面的提到的DEX,还有运营商AT&T的AT&T Real YellowPages;1966年英国黄页首先由邮政局推出了这个目录,后来成了英国电信的一部分,再后来英国电信私有化,黄页归Yell所有;中国的纸质版黄页由各地中国电信发布。但是黄页也有许多独立的发布者,有些黄页的发布者专门面向一个特定的人群,例如基督教黄页或某个特定领城的商家的黄页。

黄页目录通常每年出版一次,免费分发给该区域的所有住宅和企业,黄页出版商盈利模式是广告。

黄页一般认为是企业、商户、机构、政府的联系方式集合,但也有集合家庭电话的黄页。隐私安全意识越来越强的人们现在应该很难理解,当初电话公司是有权力将安装者的电话号码发布出去的,这一度是安装电话的条件。20世纪90年代中国也有按姓名检索的黄页。体现了20世纪80年代末90年代初韩国社会状态的一部韩剧《请回答1988》中,也曾出现按姓名检索查询电话的黄页。

直到现在,欧洲一些电话公司安装电话时还会让客户选择是否公布自己电话,不过是可选项而非必选项。

随着家庭电话的普及, 纸质版的黄页先升级为电话咨询台。如大家熟悉的114。再后来,互联网时代来临,纸质版黄页使用量极速下降,广告商和购物者越来越多地转向互联网技本引擎和在线目录,黄页出版商纷纷推出了线上黄页或向别的方向转型,例如上文提到的DEX除了推出线上版,更在2013年并购了Supermedia,开拓数字付费广告生意。而在中国,阿里巴巴创始人就是以“中国黄页”为起点,开始了自己的互联网创业。

2017年9月初,英国黄页出版商Yell集团在官方网站发出了一则颇具历史含义的通告: 《黄页》(英国)并会在2019年1月印发最后一个实体版本,届时英国黄页“104最终版”将发行2300万册,以此方式完结这段起始于1966年的历史。

从此以后,Yell成了一个纯互联网服务公司。

这似乎印证了2007年时比尔.盖茨的预言——“黄页在50岁以下族群的使用率可能会趋近于零。”

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