怎样对待绩效考核
之前有一个热门的讨论，讲的是索尼的衰落是因为采用了绩效考核的管理方法。这导致有些公可的领导害怕绩效考核，也有员工抗拒绩效考核，认为绩效考核忽略人性，甚至会认为绩效考核是为了限制他们的工作积极性，减少他们的收入。面对这样的问题，公司在制订绩效考核制度的时候就应充分考虑考核的标准，以及考核的单元。
作为一名业务员， 我们应该怎样去理解和执行公司制订的考核指标呢？第一，我们需要了解公司现在的发展重点。如果公司处于初步发展阶段，公司的考核可能会比较简单，重点在于开发客户，对于新客户开发的考核比重较大；如果公司处于平衡发展期，公司的考核将会比较严格，考核的重点包括订单增长、订单利润、回款周期、新市场的开拓等，也可能会对业务员本人提出一些考核指标，例如部门间的配合、业务素质等；当公司进入稳定发展期，则有可能淡化业绩的考核，重点偏向于文化建设、战略或项目实现方面的考核。第二，当我们拿到公司的绩效考核标准时，需要花时间去研究一下公司的考核目标，也可以找上司或绩效考核委员会，请教下各项考核的内容和比重。如果是新进入一家公司，我们还需要查询一下历史数据，评估一下各项指标的达成情况，从而计算个人所得，毕竟绩效考核跟个人的收益有密切关系。有时候，我们的考核指标有可能跟团队表现有关系，这个时候我们就需要努力帮助团队达成目标，实现团队整体的增益。
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