卖家在选定商品以后，下一步工作就是寻找该商品的供应商。目前，在跨境电商行业开发供应商主要以线上资源和线下资源相结合的方式进行。
线上资源就是通常所说的货源网站，以1688网站为主，除此之外还有很多垂直类目的专业货源网站。在 1688 网站上选择供应商时，需要选择5~10家供应商的样品进行分析，这样不仅能将供应商的样品做详细的横向对比，还可以为卖家储备备用的供应商资源。
通过线下资源寻找供应商是指通过自己熟悉的人或曾经合作过的工厂，去寻找合适的商品供应商。这种方式适用于有一定经验和人脉的卖家，对中、小卖家来讲，应以通过线上资源寻找供应商的方式为主。
如何判断供应商的实力和服务水平
在选择供应商时，如何判断该供应商的实力和服务水平呢?可从以下几个方面入手。
1.观察供应商寄发样品的细节
通常实力较强的供应商拥有一套完善的工作流程和模式，所以当他们接到一个卖家的索样请求时，他们会快速地将样品发送至卖家备注的地址，而且其样品的准备时间较短、样品的包装和配件齐全，从邮寄样品这样一个简单的环节中，就可以看出某个供应商的专业性如何。
2.观察供应商的个性化定制实力
随着跨境电商的发展，其周边服务行业也逐渐发展起来，其中就包括供应商。供应商紧紧围绕卖家的个性化需求，推出了很多个性化服务。例如，商品的外包装定制服务，以前卖家需要自己定制好包装盒，然后交由工厂进行包装，现在实力较强的供应商可以代为设计和制造内、外包装盒卖家只要和供应商对接，就可以为自己的商品定制个性化包装。所以卖家在和供应商洽谈的过程中，可以在满足定制化需求等方面观察供应商的个性化定制实力，进而判断供应商的实力和服务水平。
3. 观察供应商的商品价格
卖家在选择供应商时，不能只选择商品价格低的供应商，要综合考虑商品的价格和质量，在确保商品质量的前提下尽量选择商品价格低廉的供应商。因为这样的供应商的生产规模较大，所以分摊在每款商品上的生产费用较低，这样的供应商的实力较强。
4. 观察供应商的问题处理能力
判断供应商是否值得长期合作，还要看该供应商的问题处理能力。在卖家和供应商的合作过程中时常出现一些问题，如商品的标签贴错了、部分商品的质量不合格、商品的交期突然发生变化等。如果供应商对这些问题有一套完善的应急处理预案，能快速、有效地处理问题，就适合长期合作；反之，如果供应商在出现问题时，不是积极地处理问题，而是逃避责任，就不适合长期合作。
当卖家的店铺逐渐走上正轨，卖家的商品销量实现突破时，卖家可以向供应商要求更低的价格，以便将节省下来的成本用于商品的推广，从而降低商品的运营成本，以获得更多的利润。
在商品的交期上，卖家也可以为自己争取更短的交期。在竞争日趋激烈的环境中，保证商品不断货将是打造一款成功商品的前提，而只有得到供应商的商品交期保证，才能大大提升商品不断货的可能性。
