在当今复杂多变的外贸环境中，外贸业务员面临着诸多挑战与机遇，要想在这个领域取得成功，需具备一系列基本要求。
（一）拥抱变化
全球化受贸易保护主义挑战，国内商业环境波动，货币战争、汇率波动、政策变化及竞争模式演化，科技创新也带来冲击。业务员不能因固执等原因拒绝变化，而应适应未来，调整心态，完善技能，保留好的方法，以适应新形势。
（二）坚持
做销售需坚持跟踪客户，学习和养成好习惯也需坚持。坚持能提高成功概率，是失败的杀手铜，成功的垫脚石，要保有信心、初心，努力坚持。
（三）持续学习
知识技能需常练习，否则会老化落伍。外贸人更应与时俱进，持续学习与时代同步，让自己变得更好，不能满足于现有知识结构和技能。
（四）执行到底
外贸行业中自认为厉害的人多，执行力不够会影响工作。如华为等成功企业靠执行力超群，工作中要成为执行到底的人，创造奇迹。
（五）团队合作
团队合作是常识，个体难以与团队竞争。人类一直讲究协作，拒绝合作是自取灭亡，团队合作能发挥最大能量，让人走得更远。
（六）外语熟练
过去外贸门槛低，外语不熟练也能混混，但现在不行。外语好且其他技能相当的人更具优势，客户更倾向与外语熟练者合作，外语不熟练者应抓紧提升。外语熟练是基本配置。
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