产品价格不同，购买人群不同，对于不同价格的产品，需要不同的运营思路。本小节对低客单价、中客单价、高客单价的产品运营思路进行常规的方向说明。因产品不同，思路会有所变化，并不能一概而论。

低价位产品的运营思路

很多卖家在前期做产品的时候，手里没有多少运营资金，就比较喜欢做低价商品。但是又总说低价产品没利润，做着没意思，以至于始终迈不出去第一步。这里我给大家举一个售价6美元的产品示例。

有一个从国内做天猫转到亚马逊的学员，原来做的就是低价产品，国内9.9元包邮。在亚马逊他采用了同样的策略，但是亚马逊跟国内又有着不同之处。他的产品在亚马逊上都是卖6.68美元的，每天都能稳定出单，而且是盈利的。

首先，产品的采购价都控制在2.8元人民币以内，这在国内1688网站有一大把，很容易找到。另外，产品重量控制在70克以内。

其次，头程物流以空运+海运的形式。空运少量发，保证第一次的时效以及前期不断货，后期稳定后以发海运慢船为主。基本上后期稳定以后，可以保证每件商品的头程费用在0.9元一件的水平。

再次，包装方面应尽量简单，因为亚马逊发到客户手里是会二次包装的。简单的包装不仅可以节省包装的费用，还可以节省头程的费用。另外产品的尺寸不同、重量不同，可以分为标准件、小标准件，再小一点还可以选择“轻小商品计划”。体积、重量的不同对应了不同的发货方式，选对发货方式也可以节省较多的费用。

最终，产品减去上述成本，再减去亚马逊的佣金、尾程、仓储费，每单的利润为2.3美元，也就是人民币十几元。虽然看起来不多，但是卖家的投入也不多。对于前期资金紧张的卖家朋友还是很合适的。那如果店铺有个十几款这样的产品，其实每个月毛利润过万元人民币，还是很轻松的。

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