在日本企业进行国际市场营销过程中，日本企业集团起了推进性作用。1983年日本效率协会选定了18家综合市场营销成功的企业，对它们的海外经营活动进行了调查，从中发现有以下共同点：
(1)很多是属于独立系企业集团的企业，如丰田、松下、日立、索尼、富士等12家企业。
(2)所有企业都是各自产业部门中的巨大垄断企业。从销售额看，年销售额最低的花王，也达12.77亿美元；最高的丰田，年销售额达197.41亿美元。
(3)不仅出口依存度高，对海外子公司的销售依存度也呈增加趋势。在这16个企业中，出口比例平均为33.1%。
(4)都是收益性很高的企业。总资本经常利润率平均为8.7%，而制造业平均为4.3%；销售额经常利润率为6.7%，制造业平均为3.8%；销售总利润率为26.7%，制造业平均为18.3%。
(5)都是具有充分支付能力的企业。在这16家企业中，平均自有资本比例为40.2%，制造业平均为27.1%。
(6)很多都是花大气力投入巨额新产品开发研制的企业。在16家企业中，有11个进入20位研究开发费最多的序列中，占销售额的比重为6.7%，制造业平均为2.5% 。
不难看出，高度的自主性是日本跨国企业市场营销战略成功的重要条件，表现在以下几点。
(1)资本结构中的自立性。企业资本结构中自有资本很高，这是进行国际市场营销中以非价格竞争取胜的条件。日本企业自有资本比例制造业全体为27.1%，其中， 机电行业37%，运输机械30.9%，一般机械36%，而在日本总理府统计局调查的60家大型跨国公司中，全体平均为32.9%，比制造业高出5.8%。 从行业看，机电行业42.5%， 运输机械30.3%，一般机械38.7%。以企业集团类型看，29家独立系企业集团的平均市有资本比例为1.5%，而31家集团系企业集团平均自有资本比率为24.8%。自有资本比例高就意味着低负债，低负债就不能采取低价的竞争，而且价格竞争毕竟是有限度的，非价格竞争手段却是无穷的。只要具备非价格竞争的财务基础，就一定能成功地进行国际市场营销。
(2)营销行为的自立。在跨国经营中，依赖综合商社是与国际市场营销战略的展开相对立的。为了有效地开展国际市场营销，日本企业不仅摆脱了对商社的依赖，而且在国外建立起了自己的销售渠道和生产据点。在上述16家巨大跨国公司中，与综合商社共同出资进行跨国经营的有9家企业，但一般综合商社的出资比例较低或者对等，中心事业活动全部由公司承担，只是委托综合商社负责一部分业务，利用综合商社的资金、人员、信息等部分优势，作为自己事业活动的补充。
(3)决策者的自立性。在跨国经营活动中，海外活动与国内活动相比风险更大，在决定设立销售或生产子公司及企业内组织变革、权力和人事变动时，独立系企业集团内的最高经营者们迫于股票市场的压力，都能自主地快速作出决策以增加利润，这对没有系列保护的企业是唯一生存之道，并由此取胜于营销市场。
