在商业活动中，4P 营销理论广为人知。但很多人可能不清楚，4P 与采购也有着紧密的联系。了解4P 与采购的关系，帮助采购人员更好地理解自身在企业经营中的作用。

一、Place：在哪里卖，就得找哪一类供货商

“场景” 决定了产品的档次和包装要求。例如，高端品牌通常会选择高端供货商，而同一个品牌的不同档次产品，其场景也大致在同一档次。此外，不同的销售场景，如航空餐饮业、网店等，对产品的包装和供应链有不同要求。采购人员需要根据自家卖货的渠道，寻找同一档次的供货商，以满足不同场景的需求。

二、Price：产品价格底线看采购员

采购员的工作直接影响产品价格和企业竞争力。采购员以较低价格采购到同等质量的产品，企业就能以更有竞争力的价格销售产品，打败同行对手。找到好价格的产品，填补产品线，是采购员的重要职责。

4P 与采购

三、Promotion：采购与促销

采购人员在促销活动中也发挥着重要作用。例如，在 “买 A 送 B” 的促销活动中，采购人员需要与供货商合作，进行包装项目立案、打板、报价等工作，确保促销活动的顺利进行。供货商的建议也可能为促销活动提供新的思路。

四、Product：产品

产品采购工作可分为 OEM、ODM 和 OBM 三种模式。OEM 模式下，产品完全由买方主导，采购员购买的是产能、质量和服务；ODM 模式中，品牌方直接采用厂家设计；OBM 模式下，买方主要是渠道商。不同模式下，采购员需要考虑的事情不同，但都与产品的 “前世今生” 密切相关。

通过了解 4P 与采购的关系，采购人员可以更好地发挥自身作用，为企业的发展贡献力量。同时，企业也应重视采购在 4P 中的作用，提高整体竞争力。

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