客流量

亚马逊 A10 的核心是客户流量的获取,客户流量分为亚马逊平台内的流量和平台外的流量,虽然亚马逊自身流量是足够养活无数卖家的,但是卖家也可以通过上述的私有流量去促销自己的产品。新卖家可以去众多促销网站上发布产品,让自己的产品在前期积累大量优质的购买数据,让产品在亚马逊搜索引擎中有更好的表现,从而打造爆款产品。促销网站包括 Facebook、Slickdeals、DealPlus、DeaINews、Dealsea 等。对于没有初期流量的新卖家,其实最好就是找对服务商,有了一个良好的起步,再慢慢积累自己的私有领域促销流量。

展示点击率

有广告的展示点击率和正常搜索的展示点击率,第一行是广告产品的展示位置,其他为普通搜索位置,例如“sunglasses for men”这个搜索词下显示出很多产品,我们可以留意图中的畅销产品,它会在sunglasses、men sunglasses、sport sunglasses 等多个热门搜索词下出现在第一页或者第二页。

亚马逊客流量&展示点击率

当然不同的搜索词下同一产品的排名是不一样的,因为亚马逊 A10 搜索规则会根据每个词的权重来进行排名。但是作为一款被亚马逊标记为best seller 的畅销产品,一定会有不少搜索量巨大的词得到亚马逊站外投放的主推。我们可以肯定的是,它的图片、价格是非常有竞争力的,在此类搜索词下面。CTR(点击通过率)越高的词排名就越靠前,所以不少卖家会让自己私有领域的品牌粉丝点击自己类目大词(例如sunglasses)的广告并且找到自己的产品进行购买,从而提高产品的搜索排名。

不断强调打造闭环品牌流量和私有领域流量的重要性,因为粉丝们能配合我们做多种对品牌搜索有益而真实的操作,让亚马逊的 A10 搜索引擎“看到”我们有良好的数据记录。因为任何操作对于搜索引擎来说都是数据,而这些数据将会勾画出产品的数据模型和对应的客户画像,虽然说因为法律的原因亚马逊 A10 还没有实现搜索主页“千人千面”的排序方式,但是在客户购买产品的过程中,应该用到了不少推荐技术,而这个趋势越来越明显。

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