此类秒杀(Deals)主要是系统推荐的(当然如果有亚马逊专属经理,也可以让他们手动帮报名,而且他们报名还是免费的),如果有符合条件的ASIN,在后台就可以看到,卖家可以自行选择任何一个 ASIN 来参加秒杀。
秒杀时间段也可以自己选择,但是在 Prime 会员日或者黑色星期五这样的旺季,就只有一个时段选择了。
亚马逊秒杀类型主要有以下三种:
闪电秒杀(Lightning Deal)
7 天秒杀(7-day Deal )
DOTD 秒杀(Deal of the Day),也叫镇店之宝秒杀
这些秒杀都会有专门的页面展示,都展示在Deals 页面:展示优先级别是DOTD,之后是闪电秒杀,最后是7天秒杀。
这三类操作设置比较简单,这里就不讲了。我们主要讲这三类秒杀的特点。
闪电秒杀和 7 天秒杀
将它们放一起讲,因为它们除了折扣持续时间不一样,其他都一样。
(1)都是限时折扣。
(2)闪电交易持续4~6小时,而7天秒杀持续一。
(3)它们都出现在亚马逊秒杀页面上,这是整个亚马逊访问量最大的页面之一。
(4)只有某些产品符合条件(下文详细介绍)。
(5)闪电秒杀并不便宜。通常情况下,每笔交易的费用为150美元,但在 Prime 会员日、黑色星期五、第四季度等高峰流量事件期间,这会提高到300~500美元/次,甚至会高达750美元。
(6)秒杀对于提高品牌知名度非常有用,几乎可以保证产生大量流量,但这并不一定转化为订单。
亚马逊会主推什么类型的秒杀
对买家来说,最具吸引力的秒杀是折扣最低且销量最好的商品,所以亚马逊会在促销的首页或靠近首页的位置进行推广。但是亚马逊的秒杀相互竞争,且位置会不断变动。
想要秒杀有机会显示在突出位置,应在以下几点下工夫:
(1)请包含尽可能多的变体(例如尺寸、颜色、款式等),买家喜欢供货能力强的秒杀商品。
(2)请提供尽可能低的价格,买家喜欢低价商品。