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不少跨境卖家现在都在纠结还要不要做美国本土 TikTok 直播，结合实操经验和美市现状，从长期赛道和短期落地两方面拆解。直播长期是平台核心方向，但如今市场竞争加剧、人力等各项成本大幅上涨，红利窗口期早已结束，只有能做好成本管控的团队，才有持续盈利的空间。

一：长期趋势

直播在TikTok的内容生态中一定是大方向，这是毋庸置疑的。TikTok要提高客户履约体验，就必须要在本土发货。本土发货需要稳定的销量，稳定的销量意味着要有稳定的流量，而直播是内容电商中能提供稳定流量的唯一形式。所以，从长期来看，直播是一个趋势。

二：短期落地的可行性

短期落地有一定的难度，主要集中在落地的时间周期与成本上。2024年年初，我曾建议大家要积极布局本土化，抓住窗口期，因为当时的综合成本相比于成熟市场是比较低的，内容的原生感也是能撬动流量的。那么一年多过去了，现在的情况还是如此吗？你会发现，现在的综合成本明显高了许多，很多团队、机构都发现了美国本土的机会，有的机构一下子就在美国本土开了十几个、二十几个直播间，希望能够抢占先机，卡住头部位置。因此，竞争明显激烈了很多，而一旦有竞争，成本就会提高。

以主播/运营的人力成本来看，2024年年初，洛杉矶的主播成本是25美元/小时，现在则普遍涨到了35～40美元/小时，好一些的主播能达到50美元/小时甚至更高。而在当下这个时间节点，做TikTok美国本土直播，想要在市场上取得竞争优势，看的并不是直播间能做到多高的GMV（因为大盘水平稳定，GVM能够达到单场1万次以上的直播间，在全美地区不超过20个），而是看能将综合成本压得多低。在大盘难以突破的时候，综合成本压得越低，利润空间就越大，延展性就越强，生意模型也越健康。因此，结论来了——如果综合成本无法降低，且仍按原来的思路去做，则建议不要去美国本土布局直播间了。混沌时期的窗口期已经过去，现在入局极有可能铩羽而归。但是，转折来了。如果你有办法优化成本，有办法解决短期落地的问题，那么你就仍然可以考虑去美国本土做直播。接下来我们就和大家聊聊如何优化成本，以提升竞争力。

如今，很多团队在入局美国本土直播时，仍然会将洛杉矶作为首要选址地点。通过成本优化大幅降低人力成本和招聘成本，然而这两部分成本在洛杉矶尤其高。很多人会忽视招聘成本，然而现实情况是，在洛杉矶招聘到一个满意的主播可能要花费几千美元。这是因为这个行业的人力资源相对匮乏，虽然应聘者众多，但合适的人选却不多。所以在洛杉矶搭建团队只会面临两种情况：一是招聘现成的人才，面临高昂的成本；二是招聘“半成品”主播培养，培养好之后被大机构高薪挖走。

因此我们可以考虑一下其他的地区，如中南部的达拉斯、奥斯汀，东部的威斯特彻斯特，东南部的圣彼得斯堡等，这里的人才和机构还没有那么饱和，同时威斯特彻斯特和圣彼得斯堡也是美国电视购物兴起的地方。

总结来说，如果近期想去美国本土做直播，那么关键就是做成本优化，从地区选择上寻找新的机会。谁能够降低成本，谁就能在当下的市场中保持较强的竞争力。