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不少 TikTok 优质带货博主常会碰到尴尬情况，短视频、直播带爆货品，订单量居高不下，对账后却发现非但没赚到钱，反倒亏了不少。核心问题就是前期没完整核算全链路各项支出，一单卖出就亏一单。下面拆解 TikTok Shop 六大核心成本，搭配实用定价计算公式，帮卖家理清各项开销，合理定价守住收益。

一：包裹成本

包裹成本包含商品成本和包材成本（如包装箱、胶带等）。

二：物流成本

物流成本，包含跨境物流段运费与本土物流段运费。跨境物流段运费指的是从中国仓库发到目标国家仓库的运费，本土物流段运费指的是从目标国家的仓库运送到客户地址的运费。如果商家不提供包邮服务，而仅支付跨境物流段运费，那么本土物流段运费由买家承担；如果商家提供包邮服务，则需要商家承担全部运费。

特别需要说明的是，目前TikTok Shop官方对部分地区的商家提供了免费上门揽件服务，如果你的仓库所在地区在官方上门揽收服务区内，则可以享受免费上门揽收服务，但如果你的仓库没有被划进免费上门揽收地区，则需要将打包好的商品自行寄到国内官方集货仓，这就会多出一笔从仓库到国内集货仓的费用。

在物流费用计算上还需要注意的是，物流成本有两种计费方式，分别为"实际重量"与"体积重量"。"实际重量"就是其字面意思，指的是包裹上秤之后称出来的重量，"体积重量"指的是通过包裹的长、宽、高尺寸计算出来的"重量"。每一件商品都有"实际重量"与"体积重量"，在最终计费时，费用取两者中较大者。如寄一件装满泡沫塑料的包裹，重量很轻，但体积很大，这时候往往是以"体积重量"计费的。

三：VAT税费（欧洲国家）

欧洲国家需要支付20%的增值税（Value Added Tax，VAT）费用，其他国家暂时不需要。

四：平台佣金与手续费

平台对各个国家店铺收取的佣金与手续费是一致的，是成交价的3.2%（平台佣金）+1.8%（手续费），一共为5%。

五：提现手续费

提现手续费是指，将派安盈（收款账户）里的钱转到国内银行卡所收取的手续费，是提现金额的1%。

六：场地成本和人工成本

每个国家或地区的场地成本与人工成本都会有所不同，我们往往很难精准计算出场地成本与人工成本分摊到每一件商品的比例，所以我们会用倒推的方法进行估算，即"场地成本与人工成本占总成本的百分之多少比较合适"。根据以往经验，往往将这个比例设置在20%左右。如果在实操过程中，发现场地成本与人工成本高于总成本的20%，就需要想办法将其优化。

商品售价可以按以下公式来计算：商品售价=商品成本+包材成本+平台佣金与手续费+提现手续费+跨境物流段运费+VAT税费（仅欧洲国家需要）+商品利润。这里需要注意的是，商品利润指的是毛利，并未包含人工成本与场地成本，因此建议大家将商品利润中的30%作为场地、人工、退货等尚未计算在内的隐性成本，高于30%则很容易亏本。另外，如果需要用红人营销的形式进行带货，则红人佣金成本也要计算在内。