首页

做直播数据复盘最先要看的就是观看人次，流量多少直接决定整场直播基础盘大小。文中梳理出短视频引流、主播话术、直播间场景三个关键影响维度，分别讲解不同时段短视频引流逻辑、话术吸睛技巧和场景抓人的实操思路，复盘时对照这几点排查流量短板，就能找到直播间进人少的核心原因。

一：视频引流

在"直播+短视频"的带货模式中，短视频发布时机分为直播前、直播中和直播后三种，"直播前视频"的主要目的是通过短视频为直播间预热，一般在直播开播前30～60分钟发布；"直播中视频"的主要目的是在直播过程中通过短视频为直播间引流；"直播后视频"一般是直播结束后尽快发布短视频，目的是感谢支持本场直播的观众，并预告下一次直播时间，增强与观众的黏性。复盘时应注意三类短视频是否都起到了应有的作用，短视频中是否挂上了直播间主推商品的链接，短视频内容和文案是否有优化的空间。

二：主播话术

对于观看人次指标，主播话术的影响并不是最直接的，主要需要留意的是吸睛话术的密集程度，主播应尽量频繁输出，缩短整套话术的循环时间，尽量让更多刷到直播画面的观众被吸引，从而进入直播间。

三：直播间场景

在观看人次指标中，直播间的场景起到决定性的作用。当观众与直播间初次接触时，直播间场景是能在最短时间内传达最多信息的方式，观众会在2～3秒内判断是否对这个直播间感兴趣，进而决定是进入直播间看一会儿还是直接划走。因此，我们要让直播间场景能够在3秒之内抓住观众眼球，让他进入直播间。例如，有的直播间卖羽绒服，会把场景放在大雪纷飞的户外，直接将观众带入商品使用场景，通过新颖的场景抓人眼球。再如，品牌直播间往往会将直播间的配色和场景设计得简约大气、赏心悦目，通过高端大气的设计抓人眼球；还有的直播间会把折扣信息打印出来贴在主播的额头上，通过另类的方式吸引眼球。