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做速卖通站内外引流，联盟和关联营销是两大实用工具。联盟营销零前期投入，仅成交扣佣金，能拿下站外多渠道流量，最多设置 60 款主推品参与专属曝光活动；关联营销放在商品详情首尾，既能留住不中意当前款的买家，也能搭售提客单，还能加深页面访问深度优化搜索，摆放和选品都有实操讲究。

一：联盟营销

所谓的“联盟营销”实际上是一种“引导交易”的推广方式，它也是一种“按效果付费”的推广模式。“联盟”是指互联网上其他的各种各样的网站，这些网站组成广告联盟，速卖通在这些网站上投放广告，可以吸引更多站外流量，比如站外的买家可以通过联盟网站进行推广的搜索引擎、付费广告、社区论坛、邮件营销渠道看到商品广告。参与联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金，只有成交才需付费。加入联盟营销无需预先支付任何费用，推广过程完全免费。加入速卖通联盟之后，站内有一个专门针对联盟产品的专属频道，这个频道主要用于展示联盟的产品，加入联盟的产品除了原来的渠道进行曝光外，在这个频道也能得到曝光；同时还会有一些专门针对联盟产品的活动推广页面，联盟产品在这些活动页面也能得到曝光。联盟营销有60个产品可以作为主推产品进行推广，我们要充分利用好。因为主推产品和其他产品是不一样的，只有主推产品才能参加联盟专属推广活动，而没有设置为主推产品的其他产品是没有这个权限的。

二：关联营销

关联营销主要的作用有两个。买家对该商品不认可时，推荐相似的另外几款。另外一个角色是当买家确定要购买这件商品的时候，推荐与之搭配另外一个商品，让买家再购买更多的商品，提高成交的客单价。这也是提高店铺销量的非常有效方法。从搜索排名SEO的角度来看，好的关联营销在加深访问深度上可以起到良好的效果，因此卖家应善加利用。

关联商品销售可以有两个位置，一是头部，二是尾部，一般将跳失率高的关联商品放在上面，转化率较高的商品放在底部，但是也有不同的看法。另外，关联商品不宜过多，所占版面也不宜过大，不要把所有的详情页都放置相同的关联内容，要有些许差别。如图6-35所示，为某手机卖家设计的关联销售，详情页面上实际销售的是“TCL”，把小米、联想、Nubia三种手机与之关联在一起，形成了较好的促销效果。