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把各类产品页面优化技巧落地完成后，卖家很难直观判断调整有没有真正起作用。本文介绍两个核心 KPI，用来检验店铺转化优化工作的实际成效，分别是转化率与平均订单价值 AOV，会分别说明两项指标的含义、计算逻辑，同时附上 Shopify 后台快速查看数据的完整操作步骤。

一：转化率

转化率能够体现访客中最终下单付款的用户占比。

该指标会按固定周期统计，常见统计周期包含月度、90 天等。转化率数值越高，代表页面优化起到正向作用，成功引导更多访客完成下单。

计算公式：（成交订单数 ÷ 店铺总访客数）× 100

Shopify 无需手动计算该数据，后台可直接查看：左侧菜单栏点击「分析」，进入「仪表板」页面，下滑页面就能找到在线商店转化率数据，也就是文中所说的转化率指标。

二：平均订单价值 AOV

平均订单价值 AOV，代表每位顾客在店铺单次下单的平均消费金额。

优化产品页面后，若 AOV 出现上涨，说明页面内容成功引导顾客提升消费，优化目标达成。

AOV 还能辅助卖家合理分配营销预算，核算对应的 ROI。

很多卖家会好奇优质 AOV 数值标准，其实没有统一答案，不同品类店铺的合理客单价差异较大，可结合自身经营情况定义目标数值。

计算公式：AOV = 店铺总营收 ÷ 订单总数量

和转化率一致，AOV 无需手动核算，在 Shopify 后台同一板块即可查看，操作路径和查找转化率完全相同，该指标会显示在转化率旁，上下滑动页面就能定位。