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外贸报价不能仅凭经验随意填报价格，市面里最常用的定价方式主要分成三类。成本加成是大部分外贸商家最常用的基础方式，把各项开支全部核算完毕叠加利润得出报价；竞品定价紧盯同行标价调整自身价位，用来适配行业竞争环境；市场定价顺着买家认知价值、不同交易场景灵活调价，适配多元化的海外市场运营需求。

一：成本加成定价方法

这是成本导向定价法中最主要的一种定价形式，为外贸企业广泛使用。采用成本加成定价法时，只需了解有关进出商品的成本和相对于成本的利润率（或利润），并以相应的外币表示，即能获得基本价格。

以出口商品为例，出口商品的基本成本要素包括以下内容。

1.出口商品生产成本或采购成本。

2.装运前融资利息成本。

3.出口成本及费用（包括出口包装、国内运输、保险费用、码头费用、仓储费用、各种国内税、海关关税及费用、出口企业管理费用等）。

4.装运后的融资利息成本和银行手续费用。

5.可能的汇率变动成本。

6.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）。

7.国外保险费（海上货物运输保险）。

8.如果有中间商，那么还应包括将支付给中间商的佣金。

9.出口商预期利润率等。

出口商在采用成本加成定价方法时，应根据买卖双方所确定的贸易术语，首先确定出口商品的总成本，并在此基础上计算出出口商品利润，即得到出口商品的价格。

二：竞争对手定价法

竞争对手定价法以对付竞争对手为目标，在定价前，出口企业必须广泛搜集竞争对手的各种信息，并与本企业生产的同类商品加以比较，根据对比的情况确定己方的价格。

三：市场定价法

市场定价法以市场为导向，根据目标市场的特点制定己方的价格。主要有推定价值定价法和区别定价法等。推定价值定价法指根据产品和市场营销因素的组合，以及消费者对产品价值的认可程度制定己方产品的价格。采用该种定价方法的关键是预测价格的准确性。区别定价法则是按照不同的市场情况，服务于企业战略目标而采取的定价方法，具体可分为客户差价、式样差价、地点差价、时间差价、数量差价、产品差价等。