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外贸企业在开展市场调查时，可以取得一些潜在供应商或出口商的基本资料，也会遇到主动找上门来的，以及通过各种渠道介绍来的。本文具体说明直接发布采购信息法与介绍法两类寻找潜在供应商的操作方式。

一、直接发布采购信息法

在目前的买方市场下，外贸企业直接发布采购信息，效果会很好。直接发布采购信息，主动权在企业自己手里，企业与专业的国外厂商进行专业的沟通，可避免与不符合自己要求的企业进行解释说明，从而节约了时间，提高了效率。

外贸企业可以通过以下方式直接发布采购信息：

1.在自己的网站上发布采购信息。这需要外贸企业在互联网上建立自己的企业网站。外贸企业可以为这些信息建立自己的搜索引擎，也可以向一些知名的公用搜索引擎网站提供自己的网站信息。

2.在行业网站上发布近期进口采购信息。

3.在国内外贸易门户网站或平台上发布近期进口采购信息。

二、介绍法

外贸企业可通过以下常用渠道与海外供应商或出口商建立业务关系：

1.自我推介。通过查阅国内外出版的企业名录、报纸杂志的广告、互联网等，以函电或发送资料的方式进行自我推介来建立业务关系。

2.请国外银行介绍供应商或出口商。

3.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍供应商。如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。

4.请我国驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍潜在合作企业。一般来说，我国驻外使馆对当地主要企业的经营范围、能力和资信较为熟悉。

5.通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面洽谈，可以现场了解产品及供货商的详细情况。

6.请国内外的专业咨询公司介绍供应商或出口商。国内外有许多专业咨询公司可接受委托介绍客户，在他们的业务关系中，存在各种类型的具有一定影响以及一定专业经验和能力的客户，请他们介绍客户，效果较好。