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报价后未必马上有订单，但专业的报价单能给客户留下好印象。做外贸如谈恋爱，每次沟通不一定有结果，但每个环节留好印象终能"修成正果"。报价单除常规国际通用号码、产品图片、单价、数量、总价外，还应加装箱数据、毛净重及体积，并直接告知总体积与总重量，方便客户凑满整柜、节省运费。此外需附报价有效期、交货时间、包装方式、付款方式、质量标准、保质期、价格变动说明，做好模板可一劳永逸。

在报价单中，还要附上报价有效期、交货时间、包装方式、付款方式、质量标准、保质期、价格变动说明。当然，你也可以直接附上公司的银行账号，一般情况下，我们只有在做合同的时候才会添加银行账号。

1. 报价有效期：2023 年 5 月 30 日之前

2. 交货时间：收到订金后的 60 天左右。

3. 包装方式：中性/按照客户的要求/做我们的品牌；每个产品配一个塑料袋/两件产品配一个彩盒；中性包装/散装/木箱包装。

4. 付款方式：30% 作为订金电汇，70% 发货前付清。

5. 质量标准：52% 的橡胶。

6. 保质期：一年。

7. 价格变动说明：价格是按照汇率为 6.9～7.1 计算的，如果汇率变动不在这个范围内，我们会在你下订单之前重新报价。

当客户提出一个问题时，你需要能回答客户接下来可能会提出的 N 个问题，这样才能给客户留下好印象。heartbeat不要纠结于辛辛苦苦做好报价单，万一客户不下单怎么办？因为做 B 端客户不能急于求成，我们的每一个步骤都在为客户下单做铺垫，写开发信是，发社交媒体动态也是，报价还是。如果每一个环节我们都能给客户留下很好的印象，那么订单自然离我们就不远了。另外，需要做好报价模板，这样可以做到"一劳永逸"，每次报价时只需要把产品换一下就可以了。