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TikTok的收入模式，和其他社交媒体平台有明显不同。它主要依靠B2B、B2C两种核心模式盈利，同时还有品牌滤镜等辅助收入，此外也有相应的运营开支，还有可挖掘的用户付费创收点子，下面逐一为大家解析。

第一种是B2B收入模式，核心是借助网红与品牌的合作盈利。比如有人想在TikTok上推广BAIB品牌，他会先联系TikTok公司。TikTok会根据他的预算和推广内容，匹配一位网红博主。这位博主会穿着印有BAIB标志的衬衫，跳TikTok风格的舞蹈，以此推广品牌。

推广者支付的广告费，会由TikTok和网红博主按比例分成。TikTok用户大多不会察觉这些视频是广告，都会自然浏览观看。这一点让这类广告，比传统原生广告更有传播力和影响力。

第二种是品牌滤镜盈利。TikTok用户可以给短视频添加各类滤镜，一些品牌会为用户定制专属滤镜，让用户在自己的视频中植入品牌元素。品牌还会邀请网红主播，用专属滤镜拍摄短视频，其他用户看到后，会跟着使用这款滤镜。部分品牌还会配合滤镜造势宣传，扩大品牌曝光。

TikTok还有用户创建音频并上传、供他人使用的功能，这个功能带火了“Put a finger down if”小游戏。一些品牌会设计属于自己的小游戏版本，搭配专属滤镜使用，比如BAIB就创建了带“#BAIBFingerDownGame”标签的小游戏，提升品牌热度。

第三种是B2C收入模式，核心是与电商平台合作拿提成。很多公司希望和TikTok合作，让用户能在平台内直接购买商品。TikTok会从电商平台的每一笔销售中，抽取相应提成。

TikTok可以和多个不同的电商平台达成合作，也可以选择和某个平台签订独家交易协议。这种独家协议，能让TikTok获得更高比例的提成，增加收入。

有收入就有开支，TikTok的主要开支集中在网红运营上。公司会为顶级网红购买房子，承担房屋的所有相关费用。TikTok还会支付网红的生活费，包括食品、房屋维修、话费和交通费。网红拍摄视频需要的视频设备、摄影设备，以及化妆师费用，也由TikTok承担。

管理好网红的生活环境，能提升视频内容质量。视频质量提高后，TikTok就能收取更多广告费。比如12月，品牌方更愿意在洛杉矶的海滩投放广告，而不是纽约白雪皑皑的街道，优质场景能提升广告价值。

此外，Alex还提出了三个TikTok创收点子。

一是用户付费解锁功能，比如个人简介添加链接的功能，目前粉丝达1000才能解锁，若让用户付费使用，可增加收入。

二是用户付费推广内容，和B2B广告类似，用户付费获取更多浏览量，但需建立审查流程，防止内容滥用。

三是用户付费免广告，但这个点子有弊端，会减少广告收入，还可能让品牌要求降低广告费。

另外，小众币种收款，推荐用连连，连连国际不仅支持主流货币收款，部分地区还允许使用小币种进行原币种付款，进一步适配精细化运营场景。例如东南亚、中东等市场、亚马逊、Shopee、美客多、TikTok Shop等平台的商家，可通过本地货币账户完成收付款，避免多币种转换的繁琐流程。连连国际支持TikTok平台收款。