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对于一个新的外贸市场，必须有正确的开发方向，一旦开发出来的产品没有遵循当地的“游戏规则”，就会越做越错，到最后损失大量的时间、人力、物力。所以，我们在进入一个市场之前，必须做好市场调研，研究当地的游戏规则，避免在源头上出现严重错误。

20年的外贸经验告诉大家，最快的市场调研方式是参加行业内最大的展会。在展会上可以看到行业内所有的公司及其产品，可以了解行业知名品牌的影响力和每个品牌的特色及代表产品。

市场调研最重要的是找对产品的方向。每个行业都有自己的内容导向，这需要潜心进入自己的行业，分析、积累，再分析、再积累，才能得出调研结果，不能闭门造车。

新产品的研发和发布，主要立足于两个层面。

第一个层面：产品外观（可核对专利查询网站）。外观设计和产品市场的文化背景息息相关，这是中国外贸企业在产品调研阶段最薄弱的环节。

第二个层面：产品技术。产品技术专利以产品实用性和功能性为导向，技术专利无疑是公司的核心竞争力。

中国企业要进入国际市场，就必须知道国际市场的“游戏规则”和市场法则。在调研阶段，不仅仅要调研产品，更重要的是调研市场准入机制，这一点的重要性甚至超过了产品的研发。调研是以市场准入机制为导向的，产品是其次。