首页

与宏观环境相比，行业环境对竞争和超额利润的影响更加直接。在现代战略管理理论中，一个行业的竞争格局与利润潜力，可通过经典的五力模型进行全面剖析。五力模型由哈佛大学战略教授波特率先提出，后续经过众多管理学学者不断完善、扩展与补充，现已成为企业分析行业结构、研判竞争态势、制定发展战略最常用、最权威的分析工具，广泛应用于各行各业的市场调研与战略规划。

(一)新进入者的威胁

一些因素，如规模经济性、品牌忠诚度和资本规模决定了新竞争者进入一个产业的难易程度。行业的新进入者通常会给企业带来很大的威胁。一是它们增加了行业总支出，从而导致整个行业的收入和回报降低；二是新进入者通常拥有相当的资源，很想占领更大的市场份额。

(二)替代威胁

替代品是指那些与本行业的产品有同样功能的其他产品。转换成本、购买者的忠诚度等因素决定了顾客是否愿意购买替代产品的程度。

(三)购买者的议价能力

顾客的数量、顾客所掌握的信息，以及替代产品的可获得性等因素决定了购买者在产业中的影响程度。

(四)供应商的议价能力

供应商的集中度和替代输入的可获得性等因素决定了供应商相对于企业在产业中的影响能力。

(五)竞争对手之间的竞争程度

由于行业内的企业互相制约，一个企业的行为会引起竞争反应。产业的增长率、增长或下降的需求以及产品的差异等决定了产业中现有企业之间相互竞争的强度。