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当下投身外贸SOHO自主创业的群体来源十分多元，不止行业内从业者入局，不少圈外人士也纷纷试水入行。其中包含工厂二代从业者、手握稳定货源资源的创业者，以及深耕国内细分行业熟知产品市场的人群。这类创业者各有自身资源与行业优势，依托货源、人脉、行业经验开启创业之路，但多数人仍存在外贸专业能力短板，容易在运营拓客、资金结算等环节遇到发展阻碍。

一. 工厂经营者的子女

有些工厂经营者可能对国外市场关注已久，通常把接班的子女送到国外学习企业管理、经济学等，这些子女有更多的白主性、资金支持、管理权限，也更能了解外国人的思维。如果这些子女有不怕苦的精神，他们走外贸和出口的这条路并不难。

从小的耳濡目染让他们更容易发现制造型企业的弊端，但超前的管理理念和技术可能并不适用于当前家族工厂的规模和需求，直接照搬还会适得其反，所以他们需要做的是真正了解并克服家族工厂里林林总总的弊端，探索更为贴合实际的管理之路。所以有很多工厂经营者的子女索性自立门户，独立负责工厂的外销生意，进行人力、财务、成本、收益等的独立核算。这也是一条符合这一批有梦想的年轻人的创业之路，家族工厂的调度能力、议价能力、支持能力得到了最大化利用，同时又能尝试自己的新想法。

二.有稳定可靠货源的人

有很多人围绕工厂和货源寻找机会，比如亲戚家有工厂、朋友开工厂等，这一部分人并没有特别明显的优势，但善于把握和整合现有的资源，敢打敢拼，不断摸索、尝试、调整，从而发掘机会。

产品、货源对于创业者来说是创业初期至关重要的因素，销售一个好的产品对于创业者来说不至于有太多的挫败感，所以当前很多创业者将创业的重心放在寻找一个好上手、热门的产品上，从外贸的角度来看，中国产品中质量好的产品数不胜数，每一个产品都有不错的国际市场需求。然而我们不仅要看产品当前的热门程度，还要看产品在未来的增长潜力，才可以保证SOHO创业有持续、稳定的增长空间，否则一两年的产品强势期一过，就会步履维艰。所以在某种程度上有相对稳定的货源也成为创业的关键，接下来对这部分人的考验就是如何运营了。

三.对国内某一领域市场非常了解的人

在SOHO创业的人群中有一部分人是不容忽视的，他们对外贸可能并没有具体的概念，更谈不上经验，但是充满热情，经常走南闯北跑项目，在项目开发过程中对国内某个领域的产品非常精通，吃透了产品的上下游，了解价格水平，有稳定的供应商渠道，遇到一个合适的契机，SOHO创业就会水到渠成。

综上所述，我们可以发现走上外贸SOHO创业这条路主要围绕以下几个因素：有实实在在的客户、订单做基础；有不错的产品或者货源；有不错的外贸综合能力和素质，特别是开发能力。

经过对每种创业模式的分析，我们发现选择创业的这一批人，完全发挥了自己的所长，但是很容易陷入瓶颈，因为他们对外贸很多内在本质的问题认识不够清晰，或者说缺乏某些方面的技巧和经验。就拿验货员来说，他们可以拿下客户的订单，但是自立门户以后可能对于如何做新客户开发、如何处理收汇问题等有疑问；哪怕是顶级销售员，也会对营销费用和推广的投放原则没有清晰的认识。创业应该发挥自己所长，但更应该补短，以更全面的视角投入这段新的人生旅途。