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在跨境电商和外贸进出口业务中，EXW是常用且卖方责任最小的贸易术语，全称工厂交货（指定地点）。简单说就是卖方在自己的工厂、仓库等所在地，把备好的货物交给买方就完成交货，不负责装货和出口清关，后续所有费用和风险基本都由买方承担，适配各类运输方式，实操中还有不少细节需要注意。

一.EXW 概述

EXW 是EX Works(... named place)的缩写，即“工厂交货(··指定地点)”。它是指卖方在其所在地（如工场、工厂或仓库等）将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。按此贸易术语成交，卖方既不承担将货物装上买方备买的运输工具，也不负责办理货物出口清关手续。除另有约定外，买方应承担自卖方的所在地受领货物的全部费用和风险。EXW 术语适用于各种运输方式。EXW 是卖方承担责任最小的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。

但是，若双方希望在起运时卖方负责装裁货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接地办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA（如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话）。

二.EXW的解释

1：卖方义务。

卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子信息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。

必须支付为了将货物交给买方处置所需进行的查对费用。

必须自付费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输（如运输方式、目的地）所要求的包装（除非按照相关行业惯例，合同所指货物通常无须包装，包装应作适当标记）。

必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。

应买方要求并由其承担风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。

2：买方义务。

买方必须按照销售合同规定支付价款。自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。

买方须要支付货物出口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及办理海关手续的费用。

按照规定承担当货物灭失或损坏的一切风险。

三. EXW的注意事项

1.在EXW 术语后面要尽可能清楚地写明指定交货地点内的交付点。如果在指定交货地点没有约定特定的交付点，且有不止一个交付点可供使用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点。

2.卖方不需要将货物装上任何前来接收货物的运输工具，如果卖方更方便装货，应使用FCA。

3.需要清关时，卖方无须办理出口清关手续。卖方只有在买方提出要求并承担风险和费用时才有义务协助买方办理出口手续。因此，在买方不能直接或间接地办理出口手续时，不应使用这一术语，而应使用FCA。

4.当买方提出要求并承担风险和费用时，卖方有义务及时向买方提供或协助买方取得货物进出口相关单证和信息，包括安全信息。而买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。

5.在EXW术语下，风险和费用通常一起转移，有时也可以提前转移。风险提前转移的前提就是，货物已经完成“特定化”。所谓货物的特定化，是指在货物的包装上刷喷头，打上适当的标记，向买方发出通知。这表明该批货物已被划归于本合同下，与其他货物清楚地分开。如果货物没有完成特定化，是不能发生风险的提前转移的。