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搞外贸SOHO的，做网站不只是搭个线上门面那么简单。在摸清网站要素和网页设计后，我们更该明白，自建网站是SOHO推广获客的关键载体，能帮着把产品推向全球、吸引精准客户；它还能摆脱B2B平台的束缚，打造专属私域流量、降低长期投入；从长远来看，更是SOHO掌握主动权、打造行业优势、获取高质量询盘的核心底气。

(一)推广获客

从SOHO最终的目标——谈下客户、拿下订单来看，一切的前期投入都是为此服务的，网站的作用就是获取客户资源。作为卖家来说，实际上对外推广的是产品，但SOHO的特殊性要求产品要从线下销售转为线上销售，所以网站成了一个向客户推介产品的载体。毕竟单一的产品无法进行有效的展示，所以对自建网站的推广就相当于做了一个在全球的网络里长期存在的展示(Presentation)。我们都知道外贸里的展示包含了公司介绍、产品介绍、联系方式，在和客户的商务谈判以前，往往会从客户看到展示开始，双方再对公司的产品、市场等做深入的沟通。所以如果客户正好看到了网站这个展示，会主动进行联系，所以SOHO需要主动地去推广自建网站，找到对它感兴趣的人群并将其发展成为目标客户。

(二)独立性和私域流量

网站有一个重要特点是独立性。在介绍付费的客户开发渠道时，我们了解到这些B2B付费平台的重要性，但这类渠道建立在别人的平台上，会受到平台的规则制约，会不断地需要上传公司信息供审核及投入广告费用。虽然在一定程度上确实从B2B平台这类流量入口里获取了关键的询盘信息，但其实这些费用只是为他人做了嫁衣。B2B平台公司会拿着我们的推广费用去从互联网的各个流量入口以更低价格的费用获取流量，这样一来，出口企业要想获取更多的曝光和点击率只能不断地投放更多的广告费用。自建网站的作用是推广自己的网站，慢慢地在行业里建立以自己域名为入口的私域流量。如果擅长运营B2B平台就会发现，虽然头部的几大B2B平台流量巨大，但卖家与买家大多数是点对点的，巨大的B2B平台流量能够转为自己行业相关的有效流量其实是极少的。所以如果自建网站运营成熟，在行业里形成一定的客户群体，效果不见得比B2B平台效果差，更重要的是自建网站的广告投入费用是会逐年下降的，原因是网站本身已经具备了吸引流量的权重。除此以外，对于部分产品的推广，谷歌、社交媒体等渠道所推广的对象只有自建网站，不可能去推广平台上的店铺。

(三)长远发展

国内做商品交易，淘宝、京东等平台模式可以解决流量的问题，所以没有必要去开一个自建网站获取客户，但是做国际贸易完全不一样，有很多成熟的企业并不通过电子商务平台获取客户，一来电子商务平台的客户群体并不是精准的目标客户，二来电子商务平台多少会将公司的信息公开展示，这些企业并不希望自己的行业及产品被过分展示。越来越多的外贸企业都有成熟的自建网站的运营团队(进行设计、美工、网站运营、广告投放等工作)，他们推广和运营的对象就是自建网站(和C端独立站)。推广的渠道有各大搜索引擎、头部社交媒体等，这样的运营方式能够让自建网站变得越来越有价值，源源不断地获取行业内的客户。我们都知道B2平台的流量来源也是谷歌等流量入口渠道，这些擅长运营自建网站的外贸企业索性直接找到流量的源头进行流量获取，当然对B2B平台也会进行投入当作一个辅助的获客渠道而已。这样一来，自建网站的意义才真正体现出来了，有更多的自主权，可以自定义网站的风格、产品展示方式、行业动态等。长远来看，这种自建网站会成为非常有价值的行业标杆网站，会源源不断地创造获取询盘的价值，且通过自建网站获取的询盘质量远高于一般的付费平台，因为直接在自建网站上留下询价信息的买家很有可能就是看中了网站里的某一款产品。SOHO完全可以通过自身对于网站的设计感、行业的感知、客户市场风格和习惯的把握创造出属于自己的流量天地，创造属于自己独一无二的获客渠道。