首页

做国内生意依托主流电商平台就能轻松解决流量客源问题，无需费心搭建自有站点，但外贸行业经营逻辑截然不同。不少资深外贸商家早已不再单纯依赖第三方电商平台拓客，平台客源精准度不足，还会公开企业各类经营信息，难以满足商家低调经营、精准获客的需求。如今越来越多外贸团队组建专业人员运营自建官网与独立站，直接从搜索引擎、海外社交平台等流量源头引流，仅把 B2B 平台当作辅助获客途径。自建站点不仅掌握运营全部自主权，长期运营还能积攒优质精准询盘，获客质量远超付费平台，更是外贸 SOHO 打造专属客源渠道的核心途径。

1. 展示公司形象

国外买家和国内卖家不能面对面交谈，也并不是每一个买家都会来中国进行拜访。而能让买家了解SOHO的公司情况、产品信息，最好的方式就是自建网站了。我们知道SOHO是一种居家办公的方式，但实际上SOHO与公司的关系不是一成不变的，SOHO可以包含很多家公司，也可以挂靠某一家公司。从对国外买家的展示和认可来看，SOHO的网站代表着公司形象，正好弥补了无法面对面交流和拜访产生的信任问题，公司形象会更有专业感并更容易获得信任。外贸建站的服务商之所以可以为外贸SOHO、外贸企业提供外贸建站模板的原因是SOHO建站的诉求很简单——以公司形象去展示自己所经营的产品，既然是以产品展示为主体，自然就有针对产品展示的各种网站模板了。但是建站公司只是将自建网站流程化、简单化、程序化，所制作出的网站质量参差不齐。我们应该更加注重公司形象展示的机会，在第一印象分上争取拿高分。

2.体现细节

外贸是一个追求细节的行业，在产品同质化时代，细节往往决定了成败。和客户的谈判固然是一个很好展示外贸人细节能力的过程，也需要更多相配套的实力来验证这些细节能力。SOHO可以带客户参观合作的工厂，但工厂所有权并不是自己的，生产环节里体现细节的机会并不会太多，再加上SOHO的定位应该是以工厂为基础，但又有超出工厂的服务能力。最好的机会就在于对自建网站里细节的把控了，大到网站的整体布局，小到每一个字的字体、用色等都应该追求完美。这些细节的展示同样会增加客户对于产品的信任。与实际的谈判建立信任形成补充，相得益彰。打开网站后，客户有眼前一亮的感觉，网站还能处处彰显细节和服务，客户更放心把订单交给这样关注细节的供应商，订单成功的概率自然会高很多。网站细节的设计风格可以向欧美网站学习，SOHO假如能够把这些新的想法和思路融入细节设计里，会很大程度上增加客户的认同感。