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外贸线上获客不止主流平台渠道，不少容易被忽略的流量入口蕴藏巨大商机。其中地图流量依托日常使用刚需具备获客优势，可结合线下展会精准锁定海外采购人群；各类综合资讯站点组成的流量联盟，能借助热点热搜抓取瞬时流量。灵活用好这两类渠道，贴合行业场景调整推广方式，能帮外贸从业者尤其是 SOHO 从业者拓宽客源渠道，高效实现精准引流获客。

一：地图

地图的流量是最容易被忽视的，原因是地图的应用场景和范围不如搜索引擎、B2B平台、社交媒体等，但是地图的优势在于人人都有使用地图的需求，这就让地图成为另外一个重要的流量入口，只是地图的使用习惯不稳定，使用时间有不确定性。从推广策略上来说，需要在时间和空间上采取适应这种不确定性的方式，怎么定位到使用地图的目标客户显得比较棘手，这个时候要灵活地找到目标客户可能产生的共同动作，尤其对干SO-HO 来说可以反向思维考虑行业客户在什么时候使用地图的可能性最大，当然是他们参加行业展会的时候。比如说在展会周边预订酒店，接下来经常要查看路线，必须用到地图。如果我们知道拉斯维加斯国际会展中心会在具体的哪一个星期开行业展会，那么买家出现最有可能的时间点是在展会召开前一个星期持续到展会结束后一个星期，出现最有可能的地点是会展中心周边的酒店、饭店、停车场、超市等。这样时间和地址范围基本上确定了。

比如，我们以会展中心为中心点，直径为10千米，在会展中心周边酒店聚集的地方画一个区域，设置一个谷歌地图推广公司的方案，从展会开始前到结束后一段时间，下榻附近酒店的行业客户的谷歌地图里会经常性地收到我们所推广公司的信息，这就是对客户习惯、行业信息、谷歌地图推广方式理解以后所做出的专门的推广方案。

二：流量联盟

最后我们再把其他的客户可能会访问但又不是特别针对外贸这个行业领域的网站叫作流量联盟，比方说行业论坛、新闻媒体、时尚杂志等。这样大大小小的资讯类、信息类的网站据统计有几十万家，这些网站虽然不全是与商品、商业有关，但涉及的领域很广泛，覆盖了相当一部分互联网流量，并且在其领域都有一部分忠实用户。它的流量较为分散，也是偏偶然性的，比如今天某位明星有个重大热搜事件，娱乐网站的流量暴涨，而第二天可能就无人问津。但流量联盟也不可忽视，热搜带来的流量是惊人的，由热搜事件引发的关键词、商品联想所产生的效应难以想象，这种热搜产生的商品效应就好比在国内发生某热搜事件时“淘宝同款”的热销，这就是一种典型的将热搜流量转化成商品需求的方法。流量的根本是关注度，而热搜在极短时间内引发全民关注，本身就创造了流量。如果能够恰当地把这些随机和突发的流量引向自己的产品，就是一种成功的引流。未来国际社会的资讯、新闻等传播会更加及时，每一次事件都可能给国际贸易制造更多的流量，关键的是自己如何预判这些突发流量和及时做好推广策略。

以上几个部分就构成了现在外贸的线上流量入口，通过理解不同流量入口的本质再结合产品的属性将流量适当地进行引导，对于SOHO来说是至关重要的，也是行之有效的。