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做外贸客户开发时，谷歌搜索大多优先跳出企业官网，直接获取精准对接邮箱并不容易。电话开发受时差、沟通氛围影响适用性有限，邮件开发更为稳妥，但通用客服类邮箱转化率偏低。本文分享借助职位关键词、域名规律搭配谷歌联想功能，精准挖掘采购及企业负责人邮箱的实操方法，同时附上邮箱核验方式，助力外贸人高效拓客。

一：搜索的结果一般显示的是客户公司网站，怎样才能找到客户的邮箱进行客户开发呢?搜索的结果可以直接找到包含公司地址、电话和邮箱的公司联系方式页面。因为时差、电话信号等方面的因素，打电话进行开发对一部分客户显得比较唐突，所以邮箱是一个相对平和的方式，可以对Info(信息)邮箱、Service(客服)邮箱、Support(支持)邮箱甚至是Sales(销售)邮箱进行开发尝试，让相关人员转发给采购人员来争取机会。但大部分非采购人员看到主动推广的邮件都会选择过滤，这样一来开发的效果会大打折扣。关键是找到采购相关人员且最好是公司负责人。我们可以结合对行业客户的了解、邮箱地址的特殊性及想象力来找到客户的邮箱，比如当我们知道采购人员的名字是“Patric”，也知道他的公司网站域名为“abc.com”以后，我们搜索“patric@abc.com”，谷歌可能会将他的真实邮箱“pat@abc.com”联想出来。原因是“abc.com”是唯一的，只要这位“Patric”客户在任何地方关联过“patric”和“pat”，谷歌就很有可能显示出准确的邮箱地址。

二：除此以外，谷歌有非常强大的关键词补充能力，当我们非常肯定搜索的关键词里含有某些字母如abc，但无法找全所有字母，可以试着输入“abc.”加上限定词，谷歌有可能会把abe剩下的字母如efg自动联想展示出来，给出一个正确的搜索结果。

1.我们来通过例子看看如何通过想象力+谷歌的判断能力找到行业客户的邮箱。当我们输入关键词“excavator”以后，出现John Deere US这家公司，打开网页后确定公司的域名为deere.com，在脑海里反应出公司相关人员的邮箱地址为×xx@deere.com，如果直接输入@deere.com，得出的搜索结果哪怕向后翻页都没有相关邮箱地址。

2.当我们发挥想象力，设定公司的负责人职位为president(董事长)，将邮箱地址设定为 president@ deere.com进行搜索，我们会发现有一个网页里包含John Deere和CEO(首席执行官)的字样，并包含了邮箱地址，打开这个网页，我们找到了CEO Email Address(CEO邮箱地址)项下MayJohnC@ johndeere.com这个邮箱地址。这应该就是我们要的准确邮箱地址。

3.为了验证邮箱的真实性，我们再把这个邮箱地址放入谷歌进行验证，跳出来的第一行就是公司官网www.deere.com，在概述里我们看到joined in 1997(从1997年加入)之类的，基本上可以确定信息是准确的。因为第一次和客户发邮件是很重要的，为了再次验证邮箱是否真实存在，不唐突地发送开发内容，最好是找到客户的真实邮箱以后，通过服务器里验证邮箱地址的网站确认其真实性。

4.回过头去看查找该客户邮箱地址的过程，关键点在于我们设想了公司的负责人职位为President(总经理)，这个词被谷歌自动解析，依据该关键词的意思与CEO、Director(董事)等代表公司负责人的职位进行关联，跳出来我们想要的信息。在这个搜索的思路基础上，我们也可以对代表公司采购的职位关键词进行搜索，比如Purchasing(采购)、Sourcing(采购)等。

三：随着外贸行业的发展，谷歌搜索的技巧一直在进步和变化，未来也会出现更高级的搜索方法，也会出现更多的平台与谷歌搜索产生关联，但搜索引擎最基础的方法一直没有改变。SOHO更应该结合自己的产品和对行业的理解找出最适合自己、最高效的开发客户方法。