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在外贸 SOHO 自主创业路上，资金储备与心态格局格外关键。充足备用资金能拉高创业试错空间，避免因突发经营问题陷入绝境。文中借助两位外贸创业者真实经历，印证资金底气与处事担当对客源积累、市场布局的重要作用，同时点明外贸创业机遇珍贵，全身心投入方能抓住行业红利实现事业突破。

一：试错成本

1.手上没有稳定的客户，并不意味着创业处于被动，但准备资金越多，相应的容错率就越高。不建议SOHO孤注一掷、铤而走险，在能力范围之内有更多的选择是成功的基础之一。在和众多外贸企业老板沟通的过程中会发现一个非常有意思的现象是，他们毫无例外地在创业初期陷入绝境，不同的人因为资金的问题所选择的路不同，最后的结局也是截然不同的。

A公司老板(以下简称“A老板”)是做金属制品生意的，在创业初期着力开发日本、韩国客户，略有成效，但是在创业初期有一批货物的成品出现质量问题，由于A老板并没有足够的资金和精力返工或者补货，一直没有正面应对问题，客户忍无可忍与之决裂。从此以后，在日本、韩国，A老板的产品再也没有办法进入，原因是该客户在行业内有一定的影响力，A老板产品质量的问题已经在行业里人尽皆知了。好在A老板为人勤奋，之后他在其他国家的生意也做得风生水起，但日本、韩国成为A老板永远的遗憾，如果当时他资金相对充裕，可能结局完全不一样。

B公司老板创业初期没有任何产品方向，参加几次工业产品展会以后认为某个产品在未来会有潜力，于是采购2台生产设备就开始进行生产制造，在第一年就碰到1个优质德国客户，在这个德国客户的第一笔订单生产时遗漏了某一道工序却丝毫没有发现，产品就这样出货了。货物到达德国后，德国客户工程师做上机测试时，因为产品缺少一道工序导致从机器上弹出打伤了工程师的眼睛，客户向B老板索赔，当时产品刚刚上市正处于开拓市场阶段，可想而知是没有营收的，B老板面对远在德国的客户没有想办法推脱，而是选择了赔偿对方50万元人民币(货款+医疗费用)，自此以后德国客户想尽办法为他推荐客户，并主动提出出资帮他打造工厂，他选择婉拒、将产品方向从工业产品调整成快速消费品，一两年的时间就做得有声有色。一个有责任和担当的人在任何国家都是备受尊重和信任的。虽然50万元资金对于创业初期的企业来说不是小数目，但是放在该企业现在的营收规模来说只是很小的一部分。

2.资金准备得充足，能让创业者在做抉择时更加理性地分析事情的利弊，能冷静地做出正确的选择，有时候一个决策的失误，后面用再多的金钱都无法弥补，因为买家对供应商信任感的坍塌比什么都可怕。展示雄厚资金和好的产品、有赔偿诚意和谈判能力从某种程度上来说，都是一个创业者高级的自我营销手段，营销的不是产品，而是会为人处世、有责任担当的品质。一个优秀的外贸创业者能够巧妙地将自身素质与产品结合展示出来，是不用愁订单的。所以说这个准备资金不一定要50万元，而是在解决这些问题中展现出自己解决问题的能力、担当和真诚，资金只是一种辅助手段而已。

二：SOHO机会难得，改变人生的机会值得全身心投入

1.创业的原因有水到渠成，也有未雨绸缪，更有迫不得已。既然选择了改变自己的人生，最好的面对方式是全身心都投入这段新的旅程里。外贸人潜力的爆发最有可能就在这没有退路的背水一战，任何一个机会都会被视为救命稻草，这个时候精力是最集中的，往往能够创造奇迹。每个创业者都会经历毫无退路的境地，内心的强大是一个方面，资金的准备也是一个方面，有充裕的资金，往往可以绝地反击，在心理上、业务开发上完成大逆转。

2.从外部形势来看，每年有大量毕业生进入职场，如果创业是自己从事外贸这个行业的最终目标，那么为这个目标投入所有是值得的。可以看看笔者曾发起的关于外贸人职业规划的一个投票，“外贸SOHO，创业”的选项是绝对领先的。