外贸SOHO深耕个人资源拓宽获客渠道
不少外贸 SOHO 习惯依赖线上渠道开发客户，常常忽略身边现成的个人人脉与线下资源。其实对接工厂携手参展合作分利、盘活过往合作老客资源、借助海外亲友拓展本地市场等方式，都能轻松挖掘潜在商机。很多身处海外的人群也在寻找靠谱外贸合作项目，双方找准契合点就能达成共赢，依托身边资源起步做外贸创业门槛更低也更稳妥。
1.相对于线上的各类主动开发客户的方法，很多SOHO容易忽视挖掘个人资源进行客户的开发。
2.比方说对工厂的开发，在确定好SOHO的模式和客户归属后，可以考虑和工厂一起参加国内外的行业展会，获取订单以后再来对利润进行划分；又比如带老客户看过厂、带客户来中国旅行过，这些客户可能在某个领域里有一些沉淀和需求，一旦SOHO以创业者、公司的身份去和他们沟通时，会碰撞出一些生意的可能；又比如同学或者朋友在国外读书、生活，可以相互联系开发出国外当前的产品需求，在他们不影响正常学习和生活的前提下，把公司、出口产品推介出去，这些线下的资源发掘在关键时期能够产生奇效，比如这位朋友的问题：“Chris，您好，我最近比较迷茫，想麻烦您从专业的角度给点意见。先介绍下我的基本情况，我大学本科学的是护理学专业，毕业后在国内一直做托福培训，去年移民美国了，拿到了美国的护士执照，如果一直在医疗方向发展，以后的收入在一年20万美元左右，可以当稳定的中产者，但是不会有更大发展了。我内心一直对贸易比较感兴趣，大学就自己批发过衣服，但是家人和朋友都没人做这个，我一直没有入门的途径。前几天逛街，发现了一些瓷器尾单，感觉非常符合美国人的口味，而且价格非常便宜，就想也许可以借这个机会人行做国际贸易。”
3.所以很多人都在寻找外留的机会，他们也在寻找合适产品作为生意的方向，只要挖掘出共同的合作点，大有可为。创业本就是打开门做生意，如果这件事能够为其他人解决问题，就是一件值得开发和有意义的事情。