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做外贸SOHO的都知道，找客户是重中之重，而社交媒体早已不是单纯消遣的地方，更是低成本找客户的好渠道。和谷歌、B2B平台的精准搜索不同，脸书、领英这些常用社交平台，用户基数大、覆盖广，只要用对方法，就能从海量用户里挖出潜在买家，下面就具体说说SOHO该怎么借助社交媒体落地客户开发。

1.社交媒体里的买家公司官网

社交媒体里会有企业账号，企业账号对应官网页面，而官网页面里大多数企业会展示公司网站、联系方式、地址甚至商品等信息。通过这些信息.SOHO可以直接联系寻求合作。

2.站内信

对于某些企业网站没有详细公司信息或者当我们确定个人账号就是我们要开发的买家在社交媒体里的私人账号时，可以用站内私信的方式进行联系，大致地介绍自己公司、产品等并留下邮箱等待他们的回复。也有一部分人直接在公司发布的信息评论下毛遂自荐留下联系方式。

3.官方页面推广

除了主动寻找买家的官方页面，还可以在社交媒体里设置自己公司的官方页面，持续地发布和更新产品信息并做相应的社交媒体广告推广，有很多买家会直接在评论里询价。

4.话题下的商机

社交媒体里的话题通常会以“#”这个符号和其他内容进行区分，如果SOHO的产品是宠物用品(Pet Supplies)，在“#宠物用品(#Pet Supplies)这个话题下可以寻找所有该产品的相关讨论信息，包含公司、个人、品牌、商品等。同样，如果SOHO产品较为新颖，自己也可以创立一个关于产品的话题，并发布话题下的信息，一旦有行业用户搜索该话题，自己发布的所有该话题下的相关内容都有可能被展示，这是一种一劳永逸的方法。

5.官方商店

社交媒体最开始是人与人的连接编织的一个关系网，但随着企业的加人，在社交媒体下增加了企业商品展示的信息，于是很多自带巨大流量的社交媒体会直接在官网下开放商店的产品上架和下单的功能，相当于把商店从线下搬到了线上。SOHO可以对比不同卖家之间的商品终端销售价格，同样可以自己发布相关产品，这是可以利用的渠道。