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外贸SOHO的货款安排，要放在前期形象支出之后，毕竟有形象铺垫才有后续订单和货款。其实多数SOHO的货款问题不大，因为国际交易通常有预付款，但核心是预付款比例和资金垫付的问题。很多SOHO会有疑问，比如和客户、供应商都按三七分付款是否需要垫资，下面就结合实际操作，说说货款支付、垫付比例及相关注意事项。

一：“Chris、请问我和客户以及供应商如果都是三七分的付款方式，是不是不太需要垫付资金?毕竟客户预付我30%的款，我也可以这样操作支付给供应商的款。”一般对于新开发的供应商，在一定比例(30%、50%、70%)的定金付清以后会安排生产，但要求尾款在出货前付清，这是内销的购销合同付款方式。在实际的国际贸易付款方式中，100%前电汇(Telegraphic transfer， T/T)的方式很少，大约只有5%的客户会接受生产前付清货款，但是付款期限可以和客户谈判，比如可以要求客户在发货前付清尾款，大概有20%的客户是愿意接受这个要求的，绝大多数(50%~60%)客户会选择预付一定比例，再在船出运以后凭提单的复印件付尾款。这里客户的预付比例直接决定SOHO垫付给工厂的资金比例。通常情况下客户的预付款比例在50%，如果选择出货以后付尾款，SOHO就要在出货前将剩余的50%垫付给工厂，这剩余的50%的货款也即SOHO要对这一笔订单所准备的资金。

二：SOHO为每笔订单的尾款进行垫资的风险性倒不是首要考虑的，因为只要客户确定了订单，货物如期出运，客户一般都会按时付清尾款，资金到账的安全性不是问题。关键的问题在于SOHO与客户对预付款比例进行谈判时的优势，大部分企业可能为了争取客户会选择降低预付款比例，比如预付30%货款就可以安排生产，而 SOHO 坚持预付 50%货款可能就会失去谈判上的优势，换做任何一个客户都会优先考虑30%的比例，特别是新客户在初期都不想支付过高的货款比例。而如果SOHO选择接受客户货款30%比例的预付款，自己就需要向工厂垫付70%的尾款，这里就需要考虑预付款和自己能够承担的尾款比例，以及多笔订单的尾款支付问题。我们这里设定的预付款比例30%和尾款比例70%基于国外客户的总付款金额(PI金额)，PI金额含有SOHO利润且大于工厂货款，假设付给工厂的总货款是总金额的80%，实际最后垫付给工厂的资金比例只占56%的PI金额。

三：如果SOHO谈判能力比较强，相对工厂比较强势或者工厂对于货款能给予一定时间的账期，SOHO对于资金的使用会更加灵活，提供给客户的付款比例更有优势，开发到的客户也会更多，这会是一个良性循环，所以工厂与SOHO之间是一个相辅相成的关系，工厂能够多提供一些便利的条件，SOHO就能多创造一份惊喜。