1.按照产品分类每年的出口销售额分别是多少?单位:万美元。

2.按照产品分类上一年的区域销售额分别是多少?单位:万美元。

3.公司客户结构情况表。单位:个。

这里的大中小客户可以根据企业的实际情况来定义。一般年销售额在100万美元以上的客户可以定义为大客户,30万~100万美元的为中型客户,30万美元以下的客户为小客户。根据行业的不同也可能需要定义30万美元以上的为大客户,100万~300万美元之间的为中型客户,100万美元以下的为小客户。而另外一些行业可能需要定义50万美元以上的为大客户,而20万~50万美元的为中型客户,20万美元以下的为小客户。

经营状况

4.业务员和其销售业绩情况。

备注:外语能力用优、良、一般来填写:沟通能力也用优、良、一般来表示;公司服务时间使用:5年以上,3~5年,1~2年和1年以下来表示;外贸业务经验也使用:5年以上,3~5年,1~2年和1年以下来表示;去年销售业绩用销售金额表示。外语和沟通能力的评估不追求科学和精确,可以由外贸部经理个人评估,只要显示出相互之间的水平差就可以了。

5.营销费用明细情况。单位:万元

销售目标和关键业绩指标

出口企业的销售目标主要包括销售量、销售额和利润。今年的不同产品的销售量是否需要定一个总体目标或者分目标?不同产品的销售额是否需要定一个总体目标或者分目标?不同产品的销售利润是否需要定一个总体目标或者分目标?除了销售量、销售额和利润外,是否还有一些其他的关键指标需要提出来。比如:

老客户增长率;

关键市场增长率;

大客户数量;

新产品份额;

自有品牌份额。

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