寻找海外客户最重要的一点就是建立与国外客户的关系。
(1)通过参加国内外的展览和交易建立联系。这类活动的优点是能直接与顾客接触，联系广泛；
(2)利用国内外专业咨询公司介绍客户。国内和国际上有许多专业咨询公司接受委托，介绍客户，他们的业务关系有很大影响。各类客户的专业经验和能力，请介绍客户，一般效果良好。
(3)请我在国外的商务和外交使团介绍合作对象。一般情况下，驻外使馆熟悉当地主要厂商的业务范围、能力和信誉。
(4)邀请国内外贸易促进机构或友好协会介绍关系。例如，中国贸促会还负责介绍客户业务；
(5)外国银行介绍其客户；
(6)最重要的一点是：介绍自己。在国外出版的企业名单、报纸杂志广告、电讯、发信息等方面建立联系。
那么怎样提高客户的邮件阅读几率呢？
1.尽量用国外注册信箱一对一发送，增加间隔。
2.如果是企业邮箱，确实进行了反向解析，并定期检查服务器IP是否被列入反垃圾邮件联盟的黑名单。
其次，增加阅读邮件的可能性。
1.试着在主题中指明产品。
2.不要让信件看起来像同时发给许多人的宣传资料。
3.发送者不能标注中文或全角字符。
4.发送时间尽量选择避免周末等大量邮件滞留，最好是在早上收件人的当地工作时间发送，以便获得最突出的显示。
5.信函的内容应尽量简练，并强调产品图片、简要说明和参考价格等重点。说到底，外国投资者在对产品有了一定的了解后，会有进一步接触的。
6.不要附上不必要的附件，特别是word文件。
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