B2B网站作为近年来新兴的贸易发展平台,一直受到国内外外贸人士的关注。在亚马逊电商平台鼓励站外推广的同时,B2B平台也开始了站外推广。那我们外贸从业人员如何在外贸B2B网站上采用不同的推广方式?这篇文章与你一起探讨。

一、B2B平台的特点。

不像B2C网站,B2B网站更注重保持品牌的可信度和消费者对产品的信任。B2C平台更注重创新,注重产品性价比。也就是说,在B2B行业做推广要更精细,要注意品牌运作。

二、B2B站外推广常用的方法。

1.外贸从业人员利用媒体发布新闻稿进行品牌宣传。而在各种宣传手段中,通过媒体进行站外推广的方式需要很大的资金,外贸新人若要在B2B做站外推广,就不建议用媒体为自己做营销。

2.对外贸易从业人员可通过主要的社会平台进行内容营销,进行站外促销。

如今,内容营销已成为越来越多人接受的推广方式。其内容包括故事.视频.音频.图片等,内容营销和硬核广告不同的内容营销在推广产品的同时也会给观众提供有价值的信息。假如对外贸易新来的人都能在内容营销上有所成就的话,那么这对个人的外贸事业是很有帮助的,内容营销如果做得好会带来很强的粉丝经济效应。

3.对外贸易人员在站外的社交平台发布优惠活动,进行站外促销。

要想推动某个产品的销售,就必须不定时策划一些优惠活动。对外贸易者通过站外社交平台上的优惠活动进行站外推广,吸引其他社交软件上的流量进入下单页面,从而提高了产品营销的转化率。另外,将自己的优惠活动在其它社交平台上推广,也能间接让更多的社会平台用户关注外贸社交账户,提高账号权重和影响力。

4.线下展览推广也是B2B站外推广的重要途径。

通过线上展会,外贸人员可通过展位、茶歇等方式,在活动期间收获大量的客户资源,同时通过展会,我们的外贸人员也能通过展会找到更多的潜在用户。值得注意的是,来参加展会的客户大多是有一定经验的,而且有一定的经济实力,所以加入我们的外贸公司,可以在展会上和他们联系并签订订单,那就是一笔巨大的收益。

5.通过网络红人带货来做B2B站外推广。

近年来,随着移动互联网和智能手机的普及,网红带货的能力日益增强。本公司外贸人员可在预算支持下,多找几位网红进行产品带货,扩大产品知名度的同时提升产品销量。

这些就是本文为大家总结的B2B站外推广方式,总体上能在站外推广是个很好的开始,因为做外贸不能局限在一个平台上,现在有了平台,我们一定要抓住机遇,挖掘更多商机。