想要迅速提高网站的销售量,除了狂撒各种优惠券外,还能做什么促销活动?

每一次节日大促,各大品牌网站的秒杀活动都必定能抢占流量。限时秒杀不仅是一种促销手段,也是迅速提高网站流量的一种营销玩法。

限时抢购,限时抢购,使用户产生了“不可挽回,不能再来”的紧迫感,迅速做出决定。商人懂得合理运用价格锚定原则,就能迅速抓住消费者的消费心理。

卖家怎样设计一个更有效的秒杀玩法?

时限秒杀的基本构成要素。

秒杀活动设计时,四大基本元素都准备好了,可以算是一次完美的秒杀活动。

(1)秒杀时间:设定秒杀时间时,首先要考虑到活动周期和开始结束两个时间节点的因素,以访问者最活跃的时间点为起始时间。

若设定在空闲时间开始,则会导致促销开始时间较长,但由于来访者人数少,造成产品销售不佳,给消费者一种商家不受大众欢迎的氛围,不能给消费者造成紧迫感,使消费者不信任,导致用户流失。

(2)秒杀商品:秒杀商品设置,不能单放热销产品或单一放滞销产品,有些商家会集中滞销产品去做促销,但滞销产品本身就是因为性价比低,或者是市场需求不高。

把热点产品与滞销产品结合是正确的做法。

一方能通过稀缺效应,让热销产品成为人们梦寐以求的产品,消费者将继续关注热销产品的二次推广;另外,二者的结合,可以有效地带动一些需求较低的产品可以被顺带加购,从而提高销量。

(3)秒杀存货:有限的供应是一种紧迫感,秒杀活动并非限时不限,给消费者营造紧张气氛是促销活动的关键环节。

进行秒杀活动时,应将当前剩余存货的数量和重量及时反馈给消费者,秒杀活动页面要突出库存值的变化,最好能加入实时订单动态,向消费者反映产品受欢迎程度,加强紧迫感。

(4)秒杀说明:对于一款具有多个属性的产品,可针对某一属性规格设定秒杀,例如笔记本电脑只有白色秒杀优惠,按原黑价格,这就能极大地提高某一SKU的销售,很多时候一款爆款产品,并非所有属性都一样受欢迎。

上述四个要素是秒杀活动的基础要素,若缺乏基础元素,则直接影响营销效果。