EXW术语——EX works是指当卖方（工厂或贸易公司）在其所在地（一般是在工厂的厂区范围内，或当地的某个仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。
卖方不办理出口清关手续。如果客户需要我们替他办理出口，清关，我们就需要向客户收取费用。
卖方不办理将货物装上任何运输工具。客户通常会请集装箱车或货车来拉货，卖方是不需要负责装货的，如果是贸易公司出口，工厂要收装货费，这个费用就需要算到买方头上。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用，比如请拖车，定集装箱，海运运费，报关，清关等。风险也需要买方承担，只要货物装上客户的货车，开出工厂门口，卖方就完成了货物交接，风险即刻转移到买方。
通常客户都会请验货公司来验货，或者自己验货，只要验货过关，货物出厂后产生的一切问题，卖方都无需负责，因为出厂后货物经过运输，震荡，或操作不当而损坏的问题卖方都不需要负责赔偿和退换货。如果需要退换货，往来运输费用和新产品费用全部有客户承担。
如果大家所在的公司是有工厂的，建议采取这个方式报价。收款方式建议采取T/T 30%或50%定金，余款发货前结清。工厂资金和抗风险能力比较强的，又想赢得客户的可以采取即期不可撤销信用证的付款方式。
希望上述内容能够帮助卖家了解EXW术语。
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