很多人都说外贸和跨境电商是两个亲兄弟，但实际上，两者之间还是有很大区别的。外贸所包含的内容较为广泛，更加偏向于b2b的交易方式。而跨境电商本质上则更多的偏向于B2C类的平台。外贸和跨境电商两者并没有高低之分，两者有各自的特色和优点。那么，外贸和跨境电商哪个好运营呢？下文会通过对比来帮助卖家进行认知。
1.两者的主体方向不同：外贸市场中，企业往往通过信息渠道宣传自己的商品或服务，从而实现拓展海外市场的目的，从传播方式来看外贸属于信息流。从跨境电商平台的角度看，卖家通过平台或者自建站等渠道进行商品信息的直接发布，并推进商品交易的完成。
2.两者进出口环节有所差异：外贸市场由于大多都是大宗商品，所以在进出口环节企业并不会去考虑优化进出口所需的时间和成本。而跨境电商中运输的时间和商品成本都会很大程度上影响货物的最终成交价格以及卖家的利润空间。因此，跨境电商卖家需要在物流这些过程上下恭维，为实现成本降低提升效率。
3.交易方式不同：外贸市场中，双方的交易模式主要以线下为主，或者说外贸的交易并不以第三方支付平台作为媒介。而跨境电商中交易的买卖双方以及交易的形式都依托于平台才能进行，第三方平台也会贯穿整个交易的始终。
4.税收差异：市场通常涉及到大宗交易，在海关审核上的税务申报问题相对复杂，不仅涉及到产品的增值税还有相应的消费税。今天商作为商家面向买家个体的交易方式，在税收方面就较为简单，不用花费太多时间。
5.商业模式差异：外贸市场作为B2B的典型，是全球化贸易发展初级阶段的产物，也是必然会长期存在的市场形式。跨境电商以B2C为主流贸易模式，打破了传统外贸电商的运营模式，但当下，跨境电商和外貌的边界越来越模糊。
就目前来看，卖家可以根据自身的市场需求来进行相应的市场选择。如果卖家有长期性的大宗货物交易，外贸市场无疑能够相应的为买家提供方便。如果卖家选择长期性的自我销售为主，跨境电商平台就更加适合卖家去运营。
