如果我们是制造商，那些非制造商的出口商则基本上不算是我们的竞争对手，而行业里比较著名的、有实力的制造商才是我们的竞争对手。
那么如何知道哪些是比我们更有实力的制造商？哪些是跟我们实力相当的制造商？哪些制造商暂时不会对我们构成竞争，或者说虽然大家经营的是同种产品，但型号或者客户不一样？
根据中国海关数据，如果贵司是国内出口市场份额前两名的出口商，那么您的竞争对手可以定位为该行业的国际著名厂家或者出口商，也就是该产品其他主要出口国家前两名的出口商；同时，国内前三名的出口商中其他两家也是您的竞争对手。请注意，您的竞争对手一定是同种性质的，比如同为贸易商或者制造商。
如果您不属于国内出口商前两名，那么认为您的竞争对手将是国内出口市场份额不大于贵司出口份额的两倍，也不小于贵司出口份额50%的同类型的企业。
那么如何知道其他主要出口国家前两名的出口商呢？这里介绍一种方法。
第一步：根据前面提供的联合国贸易数据统计，列出其他主要出口国家。假设这些国家名称是Country-A，Country-B等；您的产品名称是：Product -A。
第二步：用搜索引擎搜索。
用 Google 搜索 largest Product-A producers，检索结果。
把 producers 更换为manufacturers,检索结果。
找到世界上最大的一些生产商，比如叫Producer-A，Producer-B等。如果只找到一个，那么接着搜索largest product-A producers+Producer-A；还可以搜索“Producer-A Producer-B”。
第三步：从搜索的结果中相互验证、整理，一般都能整理出我们需要的2~5个世界上最大的生产商名单。有时互联网上正好有类似于World top100 Product-A manufacturers 这种资料，那么只要搜索到这份资料就可以解决问题了。按照的经验，很多产品或者行业都有这种资料。
小技巧
如果使用 largest Product-A producers 搜索不到有用的信息，可以搜索 largest Product-A manufacturers；有时还可以把producers改为producer，把manufacturers 改成manufacturer。
在搜索largest product-A manufacturers Producer-A时，Producer-A最好是世界上最大的生产商，此时的搜索结果比较有效，信息也比较丰富。
比如上面以铅酸蓄电池为例时提到搜索largest lead acid battery manufacturers producers GBN，因为 GBN是很有名的厂商，这样搜索比使用其他厂商更有效，能搜索到更多的其他厂商。在进行这些搜索时，要注意把这些行业专业网站和文章收集起来。
