目前想进军跨境电商的传统企业主要有以下两类:一是有多年各种产品OEM/ODM经验的传统外贸工厂,二是从事传统B2B外贸的外贸企业。这两类企业想要选择转型做跨境电商,如何选择目标市场?

对于传统外贸工厂转型有4种比较可行的途径:

一、直接给跨境电商卖家合作供货

工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系,必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整,才能很好地满足合作伙伴的需求。但以这种方式切入跨境电商,工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。

二、寻找专业的服务商进行代运营

传统外贸工厂转型跨境电商,寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营是比较常见的模式。

跨境电商三、与优质合作伙伴联合运营

以联合投入,风险共担,专业分工,共创品牌,收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一模式。

联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择,因为这能让外贸企业与合作伙伴形成优势互补,紧密协作的关系,真正产生1+1>2的合作价值。

四、自建团队经营自主跨境电商品牌

传统外贸工厂采用自建团队经营自主品牌的策略来切入跨境电商B2C业务,成功之后收获巨大,但是同时也有很多需要突破的难点,主要有以下几点:

1、是否能够转变经营思维;

2、是否拥有专业的跨境电商人才;

3、是否拥有产品的市场开发能力;

4、是否能承受跨境电商的投入与风险。

跨境电商目前想要转型跨境电商的主力军还有传统B2B外贸企业,传统的B2B外贸企业转型B2C跨境电商企业也有独特的优势。

在专业上,外贸企业整天与产品打交道,对本身的产品、市场和国外消费者有全面的认识,有利于积聚深厚的专业知识和行业资讯。

在市场开放上,传统外贸企业对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大非常清楚。

同时,传统B2B外贸企业转型也有自身的局限性:

在语言及人才上,传统外贸企业往往只开辟英语市场,但如果想打入欧洲、日本、拉美、东南亚等地区,就需要相关的小语种外贸人才。

在理念上,传统企业对电子商务尤其是跨境电商认识不深,不知道该怎样选择合适的平台,对于跨境电商的运营、物流、营销推广都有很多需要学习的地方。

随着“一带一路”政策的推进,加之贸易战的持续升级,越来越多的外贸企业开始将重心投向了一带一路市场。相对已经十分熟悉的欧美市场,一带一路市场对外贸人来说既充满机遇又充满了无限挑战。