母婴、食品,像两把锋利的小刀,打开了进口电子商务的市场空间。那些想通过这种方式进入中国的国际零售商和品牌将会成为一个极好的机会。并且绕道网购的策略似乎更适合中国日益增长和大量的网购消费者。但除了简单的销售,国际品牌也有更高的追求。这对于普通的海淘和分销代理商来说还不够高。那么,进口代理的第三种模式是什么呢?

海外品牌主要集中在母婴食品类,国外服装类进入非常成熟和迅速。相反,食品进入中国的可能性更大。对于许多外资企业来说,这是一个不知如何进入的阶段。因此,跨境电子商务可以促进它们的发展。跨境电子商务解决的是以渠道的形式进入中国市场,或是以逆向的方式教育海外品牌。中国的商业板块如此之大,品牌自行进入的可能性非常小。

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国外进口竞争有三种模式,除了原有的代理模式和海外购物的直销模式外,还有一些人和渠道只依赖贸易或做海外购物,这实际上有助于国际贸易新格局的改变。在这种变化中,他们扮演着搬运工的角色。他们在选材和行业上都目光短浅。卖什么好,卖什么不涉及在中国市场塑造原创品牌的能力。在这个过程中,如果品牌找到我们,不仅有助于他进入中国市场,也有助于培养他在中国市场打造品牌的能力和美誉度。但这需要两三年的时间。

海外品牌灵魂比身体走得更远

跨境环境下中国市场与国外市场的对接,也将涉及到中国原创品牌的产业升级。以服装为例,大量企业无法生存。相反,许多外国品牌想进入贸易区。他们之间有合作的可能吗?我想没关系。只有在产业对接上,才能在客户教育上更加贴近企业,真正解决客户问题,在技术和平台转移上更加有效地开展工作。

单从商业角度看,中国还需要向西方学习,通过中国企业向消费者提供更好的产品和服务。我们希望看到这样的产业定位。希望在国际客户的教育和咨询培训、中间环节和行业环节发挥催化作用。因为这个过程是一个大生态,不是单纯的品牌和品牌之间的谈判可以解决的问题。