印度是世界第二大人口大国。近年来随着印度国民经济高速发展,印度人医疗需求呈激增状态,这也使得印度的医疗器械市场蕴藏着巨大的商机,那么我们应该如何开发这个第二人口大国的医疗器械市场呢?

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接下来就带大家一起来看一下吧。

印度医疗器械高度依赖进口

与当地发展常年火爆的制药行业相比,医疗器械进口度高达75%以上。得益于当地政府的大力扶持,印度成为世界前20强的医疗器械市场。据统计资料显示,2012~2017年印度医疗器械市场的年均复合增长率约为5.7%,预计到2021年,这一数据增长达到8.7%。

诊断影像产品为主要进口大项

国内厂商大多从事低附加值的产品,如注射器,针头,导管,血液收集管,医疗电子,医疗器械和植入物等。而外科器械、癌症诊断学、矫形和假肢设备、成像、矫形和种植牙以及电子医疗设备均需要进口。其中诊断影像以31%的比例位列第一,耗材和矫形假肢分别以17%和12%的比例位列第二和第三。

在印度,75%为私立医院,公立医院仅占25%。从设备配置来看,印度私立医院的进口高端电子诊断成像仪,如计算机断层扫描(CT)、磁共振(MRI)、正电子断层扫描(PET)等设备,远远超过经费有限的公立医院,进口需求旺盛!美国作为印度医疗器械最大的进口来源国,占印度医疗器械进口的26.7%。仅随其后的国家为中国、德国、日本和爱尔兰。

拉动增长的“旅游医疗经济”

印度是仿制药的天堂, 癌症仿制药价格低廉,效果显著也是全球皆知的秘密。同时,印度医疗业最大的竞争优势就是低成本,与西方国家相比,即使是私立医院,看病价格的性价比也是非常高的。这也促成了印度医疗旅游和高端诊断服务的蓬勃发展。越来越多的海外病人,尤其是欧美病人,中国病人来印度接受治疗。这种蓬勃发展的海外人口来印度旅游兼看病的“旅游医疗经济”,也都促进了私立医院业务量的增加和对进口医疗设备的需求量上升。

看重价格和品质的两极化市场

印度医院的采购模式主要走当地经销商或代理商渠道,只有在极少数情况下需要采购高端医疗类器械时才会直接联络制造商。这也就决定了他们更多时候采用招标模式,在印度参与投标外国企业是没有资格参与的,所以只能依赖发展当地经销商和渠道,通常招标的项目都是较为中低端的医疗器械产品。

一方面印度人对价格非常敏感,但同时也格外重视外国品牌的品质和价格,以及售后服务。所以如果想出口到印度,我们建议选择一些价格较低、技术含量中等的产品是个比较不错的方法,但同时品牌知名度和产品技术含量上也要在当地同步推广、渗透,避免进入低价竞争的窘境。

整体来说,由于印度长久以来人口问题带来的医疗器械市场缺口,所以医疗器械的供货商完全可以考虑好好的开发一下印度市场,特别是中低端供货商占领市场的难度相比于其他市场来说也更容易一些。