一、市场天花板调研

亚马逊运营的卖家先看好一款产品之后,卖家就需要对产品的市场天花板有所了解。这个天花板会决定卖家的产品稳定之后,可以为卖家带来多少的销量和利润。可以通过了解这一产品的销量来分析该产品在销售市场的前景。亚马逊上会对产品进行类目的划分,亚马逊运营的卖家可以找到产品所对应的类目,查看类目的前100,来判断下整个市场是否是值得做的,best seller的销量基本上是市场的天花板。

二、市场竞争情况

亚马逊运营可以利用关键词查询的软件,抓取亚马逊上某个关键词的月搜索量,与目前亚马逊在售数量的对比,分析市场的竞争情况。如果某个关键词的搜索量很大,但是亚马逊上在售商品数量不是很多,那就表明这款产品的竞争并不激烈。可以根据两者的比值做个大致的估计,如果产品竞争很激烈也可以直接排除。

三、品牌集中度

如果一个类目中有大部分产品是来自于同一个品牌,就需要关注这个类目是不是被单个品牌所垄断。另外需要关注类目中是否有大量的亚马逊自营链接。亚马逊也会收购部分品牌,自己进行售卖。如果类目中,大量链接是亚马逊自营,那么这个类目可以不用尝试了。

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四、竞品分析

很多新手卖家刚入驻亚马逊美国站,在亚马逊进行销售就需要知己知彼,要对卖家自己类似的产品进行分析。主要是要观察竞品的价格、评价数量、产品特点等。除了以上主要的方面,卖家需要分析在不同类目排名上产品所对应的销量表现,分析竞品是依靠特有的因素能达到这样的排名销量。关注好对手的信息才能更好的优化自己的产品,从而逐步追赶甚至超过他们。

五、成本结构分析

大家的目标肯定是一致的——通过售卖,能够获得利益。其中亚马逊运营的卖家了解产品的成本结构,就十分重要了。首先卖家可以统计市场上产品的众位售价,以众位售价作为卖家自己的售价进行成本预估。亚马逊平台会收取15%的售价佣金,还有产品的FBA配送费,再扣除产品的成本和头程,能大致算出产品的毛利。亚马逊可能还会有部分的仓储费等杂费。若产品毛利在30%以上,这款产品是可以进行尝试。

六、季节性分析

卖家可以通过Google trend等软件进行查询,通过搜索的热度来判断产品是否有季节性。季节性产品一般销量波动很大,不是特别建议操作,有可能过了旺季产品就销售不了,还是要做好万全的准备。