BSR,全称为Best Seller Rank,表示的是卖家亚马逊销售排名。亚马逊计算BSR的算法所包含的最重要的因素,实际就两项,即近期销售数据和历史销售数据,一句话:亚马逊平台商家的产品销售速度才是平台计算BSR的重要变量。

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相比历史销售数据,近期销售数据对亚马逊平台BSR排名之影响更大:近期销售快速增长之商品往往较销售增长乏力甚至下降之商品之BSR排名要高。然而,这并非说明历史销售额不具有重要性,事实情况是,即便平台商品近期销量平稳,但长期销售稳定的商品更有机会获取较高的亚马逊BSR排名


作为亚马逊平台卖家,实际上不能过于迷恋BSR排名。你要知道,亚马逊BSR与亚马逊自然排名的区别很大:自然排名是出现在亚马逊搜索引擎界面上特定关键词的排序。平台商品的自然排名是平台根据搜索关键字相关度的远程对产品的排名,相关度最高的产品就排在最前,这种排序方式与BSR关系不大。而亚马逊BSR的排序则是基于多种因素(主要是销量)的排名。


我们认为,亚马逊BSR并非最好的销售评估数据,但却是平台卖家评估对应产品受欢迎程度和人气度的最好参照指标。


根据亚马逊BSR的规则,BSR每小时全球更新一次,也就是说,亚马逊平台每小时都会调整和计算平台全部商品的BSR排名。所以,我们反对使用亚马逊BSR排名来评估销售数据,因为这是一个极不稳定的参考指标。每当亚马逊平台更新平台商品BSR排名时,卖家所关注商品的排名都会明显波动。例如,商家主推的一款产品,一直在关注期BSR排名,以前的排名是76,500,一个小时后由于平台BSR排名更新,BSR排名变为33,000,再过一小时又排名变成了67,000,非常夸张,根本无法指导决策,但这种情况在亚马逊平台上却会经常发生。


事实上,亚马逊平台卖家在平台上找到的BSR只能称为“快照”,所以,BSR排名是只能粗略估算对应产品的热度与销量,而不能当作完整指南甚至金科玉律。假设平台卖家想查看某水杯的销售量——用户在哪个时间段最可能需要购买新水杯?举例,消费者在上班前喝咖啡时会忽然想到买一个新水杯。这意味着,亚马逊平台水杯的BSR排名早上比晚上要高。因此,亚马逊商家如果在早上研究水杯BSR,水杯上午的销售排名很可能高于下午和晚上。亚马逊BSR排名的波动如此之大,其对商家经营决策的帮助作用自然就不能被寄予过高期望了。